10 grunner til at folk ikke tjener penger på salg

Mens en salgsvirksomhet kan tilby folk muligheten til å oppnå en imponerende inntekt, kan ikke alle som forsøker det lykkes. Vellykkede selgere må gjøre mye mer enn nåværende produkter og be om bestillinger. I stedet kommer andre variabler til spill, som evnen til å selge seg selv, forpliktelse til kunder og solid produkt- eller servicekunnskap. Salg krever en kombinasjon av ferdigheter og personlige egenskaper, eller virksomheten vil mislykkes i å tjene penger.

Mangel på kunnskap

For å overbevise folk om å kjøpe de produktene eller tjenestene du selger, må du og ditt salgspersonal vite produktet og markedet innvendig og utvendig. Dette inkluderer å undersøke lignende produkter som dine konkurrenter tilbyr. Hvis du ikke gjør undersøkelsen, risikerer du å miste troverdigheten hos kunden når du ikke kan svare på spørsmålene hans.

Mangel på selvtillit

Å tro på deg selv er like viktig som å tro på hva du selger. Hvis du ikke tror på deg selv som en vellykket selger, vil ingen andre heller. Hvis du ikke tror på produktet du selger, vil din mangel på overbevisning oversette til kunden og underminere troverdigheten din.

Ikke fulgt opp

En av de beste måtene å tjene penger på salg er å skaffe gjenta forretninger fra kunder. Hvis din bedrift ikke følger opp med kunder, reduserer du sjansene dine for å få et repetisjonssalg fra dem. Når du følger opp, kan du og ditt supportteam ta opp eventuelle problemer kunden måtte ha. Du kan også anbefale flere produkter eller tjenester som kunden kan finne nyttig.

Mangel på tilgjengelighet

Å gjøre deg tilgjengelig er viktig hvis du vil gjøre salg. Hvis du har muligheten til å ringe kunder personlig eller ringe dem på telefonen, er det bedre å ta deg tid til å se dem ansikt til ansikt. Hvis du aldri gjør et personlig besøk, kan selgere som representerer dine konkurrenter, gjøre det og stjele virksomhet vekk fra deg ved å lage en personlig tilkobling.

Unnlatelse av å lytte

Kunder har ønsker og behov. Hvis du vil selge til dem, må du lytte. For å høre hva kundene har å si, bør du spørre hver kunde noen spørsmål som krever at de gir informative svar. Hvis du for eksempel selger til restauranter, spør kundene dine om de har tenkt på å utvide sin meny eller eliminere fattige selgere fra menyen til fordel for noen nye spennende produkter du har å tilby. Lytt til hva kunden har å si og skreddersy dine svar tilsvarende.

Sier nei

Hvis en kunde har en forespørsel som virker urimelig, er det verste å si "Nei". Dette betyr ikke at du skal gi inn på kundens urimelige krav. Finn ut hva kunden virkelig ønsker og finne en måte å kompromittere. Hvis du sier "Nei", kan kunden se til en annen leverandør for svaret han ønsker.

Ikke-konkurransedyktige priser

Når du setter pris på bestemte produkter, sørg for at du forblir konkurransedyktig mens du fortsatt tjener fortjeneste. Det er en ting hvis du ikke har konkurranse, men i et overfylt felt, må prisen din være i tråd med lignende tilbud, eller du må skille deg med et overlegen produkt eller en tjeneste. Sørg for at firmaet skiller seg ut fra konkurransen.

pushiness

Ingen liker en selger som er påtrengende. Hvis du ikke klarer å overbevise kunden om å kjøpe fra deg og forsøke å utføre salget tidlig, kan det hende du ser på å være påtrengende eller aggressiv. Det er viktig å ha en salgsstrategi som du praktiserer med hver enkelt kunde. Tren kundene dine på effektive rådgivende sluttteknikker.

Mangel på perserverance

Utholdenhet og pushiness er to separate ting. I salget må du ha en tykk hud. Du vil ikke gjøre hvert salg. Du kan ha mer negative svar enn positive. Likevel, for å tjene penger i salg, må du utholde seg i møte med avslag. Tenk på hva du gjorde riktig og hva du kan gjøre bedre etter hvert forsøk på et salg. Vurder å spørre potensielle kunder for tilbakemelding, slik at du kan forbedre dine teknikker eller produktet.

Mangel på tillit

Når du gir et løfte til en kunde, følg alltid gjennom. Hvis du ikke gjør det, vil du undergrave sin tillit til deg og din troverdighet. Hvis han ikke stoler på deg eller finner deg pålitelig, vil han se andre steder og virksomheten din vil miste en kunde.

Anbefalt

Moral Intelligence på arbeidsplassen
2019
Er livsforsikringspremier fradragsberettiget som en bedriftskostnad?
2019
Hvordan forbedre på å bygge ekte relasjoner på arbeidsplassen
2019