12 trinn markedsføring planer

En skriftlig markedsføringsplan er viktig for bedriftseiere å identifisere kundens behov og angi hvordan produktet eller tjenesten din vil møte disse behovene til en målpris. Planer angir målmål for markedsføringsarbeid, antall potensielle kunder nådd, budsjetterte utgifter og salgsfremskrivninger. Det forklarer også hvilke typer annonsering som skal brukes til å møte disse målene. Planen brukes internt av bedriftseieren, men hjelper også med å formidle forretningsmålene til investorer og kreditorer.

Hensikt

Det første trinnet er å utvikle en oppgave og hensiktserklæring for markedsføringsplanen din, bortsett fra det åpenbare å bare selge produktet. En god oppgavebeskrivelse forklarer hvorfor bedriften din er i virksomhet, og hvordan markedsføringsstrategien du bruker, vil bidra til å nå bestemte forretningsmessige mål i tråd med ditt oppgitte oppdrag. Et eksempel på markedsføringsoppdrag vil inneholde en uttalelse som "å levere rask, høflig og kvalitetsservice til alle kunder." En markedsføringsoppgave bør være i tråd med den overordnede forretningsmisjonen.

Beskriv produkt eller service og marked

I det andre og tredje trinnet gir du en detaljert beskrivelse av produktet eller tjenesten som tilbys, og markedet som skal serveres. Hvis du selger et produkt, inkluderer du farge, størrelse, form eller andre kjennetegn. Hvis du selger en tjeneste, gi detaljer om nøyaktig hva kunden vil motta. Liste positive og negative tilbud og hvordan positive vil tilfredsstille det identifiserte målmarkedet. Gi spesifikke demografiske detaljer om hvem som skal kjøpe produktet ditt.

Identifiser konkurransen

Det fjerde trinnet er å identifisere dine direkte og indirekte konkurrenter. Direkte konkurrenter er bedrifter som tilbyr et produkt eller en tjeneste som konkurrerer med produktet. Identifiser hvordan disse selskapene eller produktene sammenligner med deg i deres makeup, markedsføring og pris. Indirekte konkurranse er en miljøfaktor eller barriere som påvirker salget. Et eksempel ville være å åpne en spesialitet grillrestaurant i et område hvor kylling og hamburgerrestauranter kan være mer populære.

Innstilling av prisen

I trinn fem ser du på interne kostnader for å bestemme minimumsprisen. Resultatmarginen du mottar er basert på disse kostnadene og hvor mye konkurransen tar for tilsvarende tilbud. I dette trinnet bestemmer du prisstrategien. Vil du følge konkurransen og pris på samme måte, eller vil du kutte fortjenestemargin for å være en lavprisleverandør?

Reklame- og markedsføringsblandingen

Det sjette og syv trinnet - å utvikle en reklameblanding og reklameplan - ligner på at de begge innebærer å forklare hvilken type annonsering, bestemte medier og spesifikke kampanjer du vil bruke for å nå markedet. Utvikle en reklamemiks, eller hvilke markedsføringsaktiviteter du vil bruke for å nå fremtidsutsikter. Velg en blanding av online, utskrift, e-post, direkte mail og direkte salgsfremmende kampanjer som vil være effektive når du kommer til målgruppen din. For eksempel hvis publikum er yngre, kan flere elektroniske ressurser brukes i stedet for visse trykkannonser. Fra denne informasjonen avgjøre hvilke spesifikke annonseringsmuligheter som er tilgjengelige og vil være mest effektive.

Utvikle et budsjett

Trinn åtte er å utvikle en budsjettplan basert på tilgjengelig kapital som gir deg den beste avkastningen på investeringen. Hvis du finner ut fra markedsundersøkelser om at annonsering og e-postkampanjer med betal per klikk kan være mer kostnadseffektive enn å kjøpe spesifikk bannerannonsering på nettstedet, bør budsjettet gjenspeile dette valget.

plassering

Trinn ni gjelder for det meste bedrifter som har en fysisk butiksfront, da lokasjonen kan drive trafikk og øke salget. Bestem hvilken plassering som gir deg mest eksponering uten å bryte forretningsbudget ditt. For de bedriftene hvor lokasjonen ikke er en sjåfør av salg, angi hvordan et valgt sted eller andre logistiske problemer påvirker hastigheten på produktet eller tjenesteleveransen.

Estimat Salg

Trinn ti er å estimere potensielt salg basert på demografikken i målmarkedet. Disse demografiene kan fås gjennom din egen tidligere utførte markedsundersøkelsesinformasjon, folketrykksdata eller gjennom tilgjengelig forskning utført av nærings- og handelsforeninger.

Produksjons- og forretningsbehov

Trinn elleve er å avgjøre hvor mange produkter du må produsere eller hvor mange kunder din tjenestevirksomhet vil trenge for å møte det etablerte salgsmålet. Dette påvirker utgifter på ansatte, materialer og utstyr.

Gjør noe

Det siste trinnet er å liste individuelle handlinger i rekkefølge av betydning som må fylles ut for å utføre markedsplanen din. Det kan hende at det må bli vurdert regelmessig som elementer i markedsføringen eller overordnet forretningsplan blir revidert eller oppdatert.