4 typer markedsføring mellommenn

Med mindre kunder kjøper et produkt direkte fra firmaet som gjør det, blir salg alltid tilrettelagt av en eller flere markedsføringsformidlere, også kjent som mellommenn. Markedsføringsformidlere gjør mye mer enn å bare ta et stykke kaken med hver transaksjon. Ikke bare gir de kundene enklere tilgang til produkter, de kan også strømline en produsentens prosesser. Fire typer tradisjonelle mellommenn inkluderer agenter og meglere, grossister, distributører og forhandlere.

Betydningen av mellommenn

I en tid der det er enkelt for et selskap å sette opp butikk med et e-handelsnettsted, kan det være fristende for en liten bedrift å eliminere mellommenn for å maksimere profitt. For en skaleringsvirksomhet kan dette imidlertid skape mye arbeid innen logistikk og kundesupport.

For eksempel, hvis 1000 kunder skulle kjøpe et produkt direkte fra produsenten i en enkelt måned, ville dette innebære 1000 separate forsendelser til 1000 steder, og med minst 1000 kundeinteraksjoner. Hvis du har lagt til kundeopplysninger om produktet, returnerer og ettersalgsstøtte - og alle kundene som starter et kjøp uten å følge gjennom - du vil ha flere tusen samhandlinger med kunder for hvert 1.000 salg. Selger gjennom tre eller fire formidlere med en ukentlig leveringsplan, vil produsenten kun ha et dusin forsendelser for å planlegge hver måned med en brøkdel av samspillet.

1. Agenter og meglere

Agenter og meglere er nesten synonymt i sine roller som mellommenn. Faktisk, når det gjelder eiendomsmeglingstransaksjoner, er de synonymt med enhver klient, til tross for forskjellene i deres roller i bransjen. I de fleste tilfeller fungerer agenter imidlertid permanent som mellomledd mellom kjøpere og selgere, mens meglere kun gjør dette midlertidig. Begge er betalt i provisjon for hvert salg og tar ikke eierskap av varene som selges.

I tillegg til fast eiendom er agenter og meglere også vanlige i reisebyrået. Bedrifter bruker rutinemessig agenter og meglere når de importerer eller eksporterer produkter over grensen.

2. Merchant Grossister og forhandlere

Merchant grossister, som også ganske enkelt kalles grossister, kjøper produkter fra produsenter i bulk og deretter videreselger dem, vanligvis til forhandlere eller andre bedrifter. Noen har et bredt spekter av forskjellige produkter, mens andre spesialiserer seg på noen få produkter, men har et stort utvalg. De kan drive kontanter og bæreutsalg, varehus, postordervirksomhet eller online-salg, eller de kan ganske enkelt beholde varebeholdningen i lastebiler og reise til sine kunder.

3. Distributører og funksjonelle grossister

Også kalt funksjonelle grossister, forhandlere kjøper ikke produkter fra produsentene. I stedet forskynder de salg mellom produsent og forhandler eller andre virksomheter. Som agenter og meglere kan de betales av provisjon, eller de kan betales i gebyrer fra produsenten.

4. Tradisjonelle og online-forhandlere

Når en forbruker kjøper et produkt fra noen andre enn firmaet som lager det, har forbrukeren å gjøre med en forhandler. Dette inkluderer hjørne butikker, kjøpesentre og e-handel nettsted. Forhandlere kan kjøpe direkte fra produsentene eller fra en annen mellommann. I enkelte markeder kan de få varer og betale for dem først etter at de har gjort et salg, som er vanlig for de fleste bokhandlere i dag.

Ethvert e-handelsnettsted som ikke eies av firmaet som lager et produkt, som det så selger til en forbruker, kan også bli kalt en forhandler. Men - med firmaer som Amazon, som lager sine egne produkter og selger dem direkte til kunder i tillegg til produkter fra andre selskaper, blir linjen mellom produsenter og forhandlere stadig mer sløret.