4 typer selgere

Hvis du driver en bedrift der salg er et viktig aspekt av lønnsomhet, må du ansette medarbeidere som har den nødvendige personligheten og ferdighetene til å drive suksess. Det er mange forskjellige typer selgere og noen er bedre enn andre ved å lukke avtaler. De mest vellykkede typene av selgere er de som forstår hvordan man bruker sine talenter til å koble seg til kunder og kunder. Å bygge virksomheten din og se den vokse, må du forstå de grunnleggende typene av selgere, slik at du kan ansette de som kan ha positiv innvirkning på bedriften din.

Vaktmesteren

Vaktmesteren er en av de vanligste typene selger som du kan leie. Også kjent som transaksjonelle selgere, er disse ansatte som ofte er passive og er tilfreds med å finne en komfortsone som de sjelden noen gang forlater. De er ofte kjent som ordregivere fordi de venter på at salget kommer til dem i stedet for å jakte på et potensielt salg. Vaktmestere er typer selger som er risikovillige, noe som betyr at de ikke ønsker å ta sjansen til en potensiell kunde som avviser salgskonsollen. De vil ofte gi små bedrifter med kompetent, stabil ytelse fordi de er dygtige til å posisjonere seg på rett sted til rett tid for å få et salg. Hvis du driver en detaljhandel hvor den primære jobben til selgere er å hjelpe kjøpere å finne produktene de allerede ser etter, bør du ansette en vaktmester.

Den profesjonelle selgeren

En annen av de mest populære typer selger er den profesjonelle eller relasjonelle salgspersonligheten. Den profesjonelle har sterke analytiske ferdigheter og er i stand til å begrunne seg gjennom problemer. Den profesjonelle utvikler gode kunde- / kundeforhold ved å bygge en rapport og koble sammen med kunder og kunder ved å forstå deres ønsker og behov. Med disse typer selger er målet å etablere et bånd som er basert på å oppfylle forventningene. Profesjonelle selgere får ofte salg fordi kjøpere stoler på at de skal levere på det de har lovet. Profesjonelle er typer selger som utmerker seg i reklamebyråer eller noen form for salgsselskaper der det er viktig å betjene eksisterende kontoer.

Jo nærmere selger

Lukkere er den type selger som du ofte ser parodiert i brukte bilreklamer på TV. De er preget av kvaliteter som utholdenhet, brashness og en sunn dose av selvtillit. De blir ofte referert til som "fødte selgere", fordi deres tankegang er å alltid lukke en avtale, selv om den potensielle kjøperen er motvillig til å kjøpe. Lukkere finner alltid måter å oppmuntre, tvinge eller presse kunder mot målet om å lukke en avtale. De er ikke så bekymret for å bygge fremtidige relasjoner som de handler om å fullføre avtalen som ligger foran dem. Tilhengere har ofte utadvendte personligheter som noen ganger kan grense med å være for aggressive. De tar ikke "nei" for et svar, og de er i stand til å tilby incitamenter og enticements i situasjoner der kundene trenger den siste push for å lukke en avtale.

Konsulent sjefen

Konsulenter gir kvaliteter av en nærmere med den personlige forbindelsen som ofte finnes i fagfolk. De er avrundede selgere som vet hvordan man kan stenge en avtale og bygge relasjoner samtidig. De er ikke redd for å løse problemer for sine kunder og å gå den ekstra milen med insentiver i jakten på et langsiktig forhold. De er dyktige på å skreddersy sine salgspunkter til hver kundes behov, og de er aktive lyttere som er tålmodige når behovet krever det, men de kan også være aggressive med kunder som er i ferd med å si "ja" til en avtale.

Anbefalt