5 trinn til vellykket markedsføring

Bedrifter er vellykkede når de identifiserer behovene til bestemte markedssegmenter og tilbyr de produktene og tjenestene som tilfredsstiller disse behovene. Markedsføringsfunksjonen undersøker markeder som er tilgjengelige for et selskap og behovene til medlemmene i disse markedene. Det definerer egenskapene til varer og tjenester som målrettede markedsmedlemmer vil kjøpe, publiserer tilgjengelighet, stiller konkurransedyktige priser og gjør varene og tjenestene enkle å skaffe seg. Suksessfulle markedsføringsmateriell målrettet forbrukerne med varer og tjenester de trenger til priser de har råd til.

Definer ditt marked

Vellykket markedsføring starter med markedsundersøkelser. Det første målet med markedsundersøkelser er å identifisere et målmarked. Målmarkeder er de som bedriften din kan nå, og hvis medlemmer sannsynligvis vil kjøpe dine produkter eller tjenester. Hvis du er spesialisert på høyverdige merkevarer, vil du målrette høyinntektskunder, men du må utvikle en strategi for å nå dem. En slik strategi inkluderer vanligvis personlige kontakter og medlemskap i klubber eller organisasjoner. Hvis din bedrift konkurrerer på pris, trenger du høye salgsmengder og en strategi som inkluderer direkte post og høytrafikposisjoner. Målmarkedet gjenspeiler virksomheten din.

Identifiser kundenes behov

Når du har valgt et målmarked fordi firmaet ditt har tilgang til det og dets medlemmer sannsynligvis vil være interessert i produktene dine, fokuserer markedsundersøkelsen på hva medlemmene i målmarkedet trenger. Du vil identifisere kundens behov som din bedrift kan tilfredsstille bedre enn eksisterende leverandører på grunn av dine naturlige konkurransefortrinn. Hvis du kan tilfredsstille kundenes behov til lavere pris eller med et bedre produkt enn de andre leverandørene, så er det de behovene du vil målrette.

Bestem prisfastsettelse

Det siste aspektet av markedsundersøkelsen handler om prising. Når du har valgt målmarkedet og vet hva du trenger adresserer, må du finne ut hvor mye potensielle kunder betaler for å tilfredsstille disse behovene og hvor mye de ville betale hvis du kom inn på markedet med lavere kostnader eller bedre produkter. Denne informasjonen hjelper deg med å avgjøre om du kan profesjonelt tilby dine produkter i dette markedet og prisnivåene du kan oppnå.

Start kampanjen

Din kampanje må fokuseres på de behovene du identifiserte med markedsundersøkelsene og prisstrategien din. Når du fremmer hvordan du bedre kan tilfredsstille behovene til medlemmene i målmarkedet, og du angir en passende pris, er formålet med kampanjen bare å la folk vite at tilbudet ditt, som er bedre enn det de er vant til, eksisterer. Siden du har valgt et målmarked som er tilgjengelig for bedriften din, kan du enkelt nå dette segmentet av offentligheten med kampanjen.

Gjør salget

Det endelige elementet i vellykket markedsføring er å gjøre det enkelt for potensielle kunder å kjøpe produktet. Kundebarrierer for å gjøre kjøpet inkluderer ulempe, nødvendig reise, venter, ukjente betalingsbetingelser og ubehagelig stab. Vellykket markedsføring inkluderer å identifisere og fjerne eller minimere slike barrierer. Hvis markedsføringsstrategien har fulgt de første fire trinnene, vil det være mulig å fjerne slike barrierer for å få medlemmer av målmarkedet til å få det bedre tilbudet du har designet for dem.