6 markedsføringsideer for brevskriving
Til tross for de store endringene i forretningskommunikasjon som følge av Internett, er brev fortsatt den mest personlige form for markedsføring. Å adressere mottakeren ved navn og signere brevet som en person i stedet for et selskap, legger til et personlig preg og oppfordrer ideen om et forretningsforhold. Eksperimenter med ulike markedsføringsideer når du planlegger din neste markedsføringskampanje for snail-post eller utvikler et e-postbasert brevskrivningsinitiativ.
OBS!
Fang leseren din oppmerksomhet med åpnings setningen i et markedsførings- eller salgsbrev. Ellers risikerer du at han vil kaste den bort eller slette den fra sin e-postkonto. Åpne korrespondansen din med et kort, snilt spørsmål eller uttalelse som griper leserens oppmerksomhet og tvinger ham til å lese den andre setningen og deretter resten av avsnittet. Hold setninger kort, og begrens avsnitt til ikke mer enn fem setninger.
Fordeler med leseren
Fortell leseren tydelig og kortfattet hvorfor hun trenger dine tjenester eller hvordan produktene dine vil være til nytte for henne. De fleste liker å spare tid eller penger, så innarbeide disse ideene i en kort, kulepunktsdel som fremhever tre eller fire måter du kan gjøre leserens liv lettere og hvordan du kan legge til verdi som skiller deg fra konkurrentene dine.
Svar lesernes spørsmål
Vær direkte og gi umiddelbare løsninger og svar på lesernes mest vanlige spørsmål eller problemer. En nyttig "Topp 10-liste" eller en rask "Fem trinn for å fikse en widget" i et brev oppfordrer leserne til å beholde den til fremtidig referanse, kanskje skrive ut den og knytte den til et kontoroppslagstavle. Forsikre deg om at logoen og kontaktinformasjonen er tydelig vist i brevet, slik at firmaets navn forblir foran og senter for alle å se.
Tidsbegrensede tilbud
Bruk en stor, fet skrift eller store bokstaver til å markedsføre et gave- eller tidsbegrenset tilbud som en belønning for leseren for å ta deg tid til å gjennomgå brevet. Rabatter på tjenester bestilles umiddelbart eller et gratis bonusprodukt med bestillinger plassert innen de neste 10 dagene, er populære markedsføringsteknikker for å generere salg fra bokstaver. Angi tilbudet ditt bortsett fra det andre innholdet i brevet, ved å legge plass rundt det eller omslutte det med stjerner.
Oppfordring til handling
"Ring til handling" er begrepet som brukes til å beskrive en retning gitt til leserne. Oppfordre dem til å ta en positiv handling som "Kontakt vårt kontor" eller "Meld deg på et gratis månedlig nyhetsbrev." Leserne må bli fortalt på klare, enkle vilkår hva deres neste skritt skal være. Alternativt kan du bruke en handling-close-setning som forklarer at du vil ta tiltak for å kontakte dem i en bestemt tidsramme.
Bruk et innlegg
Ved hjelp av en postscript å formidle din viktigste markedsføringsmelding på en litt annen måte er en annen markedsføringsidee når du skriver et brev. Hvis leseren skimter brevet raskt og på en eller annen måte savner hovedbudskapet ditt, gir en etterskrift deg en ny sjanse til å fange oppmerksomheten og kan oppfordre ham til å komme tilbake til toppen av brevet og lese det grundigere.