Fordelene ved å bruke en salgsavkastning og en tillatelseskonto

Å vite hvor mange kunder som er villige til å akseptere et pristillegg på en vare versus de som insisterer på retur er verdifull informasjon. Disse transaksjonene kalles kvoter og salgsavkastning, henholdsvis, og blir normalt kombinert til en konto, noe som reduserer brutto salg. Å velge å dele opp salgsavkastninger og kvoter, slik at du har en klar figur for hver, kan avsløre informasjon som skal brukes i forretningsplanlegging.

Salg Retur

Kunder returnerer skadet eller uegnet varer hvis de vil ha pengene tilbake. Forhandlere refunderer kjøpesummen og registrerer dette beløpet som retur. En klærbutikk kunde som bringer tilbake et par bukser og mottar tilbakebetaling fordi passformen er mindre enn ideell eller fordi glidelåsen brøt kort tid etter kjøpet er et eksempel på en salgstransaksjonstransaksjon.

Salgstilskudd

Kunder får prisrabatter på defekte varer som de likevel ønsker å kjøpe. Beløpet som trekkes fra kjøpesummen for å tegne feilen, kalles en godtgjørelse. Klesbutikk kunden som ber om en prisreduksjon for løse tråder på et par bukser hun kjøper, og får en prosentandel av, er engasjert i en kvote transaksjon.

Regnskap for salg Retur og Tillatelser

Regnskapsførere kombinerer normalt en virksomhets salgsavkastninger og kvoter til en enkelt konto. Summen av denne kontoen trekkes fra virksomhetenes brutto salg for å komme frem til et nettoomsetningssum. Sporing av disse transaksjonene tillater en bedriftseier å vurdere mengden av salgsavkastninger og godtgjørelser i forhold til totalt salg. En høy prosentandel av avkastning og godtgjørelser indikerer mulige vanskeligheter med produktlevering eller lagerkvalitet. Selv om det er uvanlig, kan sporingsavkastning og kvoter i separate kontoer gjøre det mulig for bedriftseieren å skille mellom antall kunder som ikke vil beholde sine kjøp og de som gjorde det.

Fordeler med separate innlegg

Flere innsikter kan fås fra dette skillet. Et høyt antall kvoter kan indikere total kundetilfredshet, siden kundene velger å beholde varene. Men fordi rabatter er gitt for feil, kan det hende at et problem med kvalitetskontroll i industrien må tas opp. En godtgjørelse versus avkastningsanalyse indikerer også ansatte tid investert for å håndtere skadet varer. Avkastning er mer arbeidsintensiv for å håndtere enn kvoter. En relativt stor kvote konto indikerer at kunder er villige til å kjøpe mindre enn perfekte varer; Å opprette en rabattseksjon for feilaktige elementer i stedet for å sende dem tilbake til leverandøren, kan tjene ekstra inntekter.