Reklameteorier om kosmetikk

Lignende produkter og ekstrem konkurranse i kosmetikkindustrien krever ofte at en markedsføringsblanding ligner mer 4 C enn den tradisjonelle 4 P-er. 4 C-modellen, som reflekterer en mer kundeorientert markedsfilosofi, fokuserer på bekvemmelighet, kostnad, kommunikasjon, kundens behov og verdi. På samme måte bruker kosmetikkreklame teorier en mer kundeorientert tilnærming i arbeidet for å gjøre det lettere for kundene å si "ja" enn å si "nei".

Ulike kunder, ulike behov

Kosmetikkannonser fokuserer generelt på noe større, bredere og mer abstrakt enn selve objektet. Denne "noe" knytter seg ofte til, og forsøker å appellere til, grunnleggende menneskelige behov. Et spesielt merke av hårfarging vil gjøre livet mer moro, et ansiktsrensemiddel "system" vil tørke år unna og en bestemt merke av leppestift er en kundes billett til himmelen. Alle disse taktikkene kommer fra bedriftens annonseringsteorier som fokuserer på interne behov som selvtillit, tilhørighet, kjærlighet og sikkerhet. Småbedriftseiere kan lære og dra nytte av å analysere både en underliggende emosjonell overtalelsesteori og resulterende reklametemaer.

Emosjonell overtalelse

Emosjonelle overtalelsesteorier jobber for å skape relasjoner og bygge sterke, vellykkede merkevarer. Det er ikke skrevet eller muntlig ord som er effektive når det gjelder å overtale kunder til å kjøpe et bestemt produkt eller produktlinje, men snarere den generelle tonen i annonsen. Tiltalende mot følelser er avhengig av subtilitet, empati og oppfatninger i å endre holdninger og oppfordrer kunder til å kjøpe. For eksempel hevder følelsesmessig overbevisning at kundene foretar kjøpsbeslutninger basert på oppfatninger av den psykologiske effektiviteten og etiske hensiktsmessigheten til kosmetikkannonser.

Hvordan Emosjonell Overtalelse Fungerer

Emosjonell overtalelse spiller både på positive og negative følelser i kosmetikkannonsering. Mange slike annonser fokuserer først og fremst på å vekke negative følelser som bekymring, skyld og bekymringer over fysisk utseende. Når disse følelsene er etablert, plasserer produktets fordeler og funksjoner produktet som en måte å "redde" kunden ved å erstatte negative følelser med positive som kunden kan oppleve ved å bruke produktet. For eksempel kan ansiktsrengjørere understreke hvordan blemmer og akne kan påvirke kundens liv. Etter dette viser glødende representasjoner av modeller med perfekt hud hvordan bruk av produktet kan forbedre livskvaliteten.

Small Business Cosmetics Advertising

Å forstå og bruke følelsesbaserte annonseringsteorier til dine egne kosmetikkannonser, gir muligheter til å optimalisere produktposisjonering innenfor ulike målmarkeder. Utvid på kraften av oppfatninger brukt i kosmetikk annonsering teorier for å plassere kosmetiske varer. Start med kunnskapsrike selgere som er godt trente i å selge produkter basert på funksjoner og fordeler. Vedta metoder som brukes i high-end butikker, for eksempel reklame hele produktlinjer under butikkene i butikken og ved å delta i sesongmessige moteshow med fokus på spesielle arrangementer som proms, bryllup og ferie sammenkomster.