Slik annonserer du gjennom Canvassing

I denne perioden hvor sosiale medier og prangende TV-reklamer får mesteparten av overskriftene, kan gammeldags utsmykning også være et effektivt markedsføringsverktøy. Enten du prøver å bestille salgsavtaler, få folk til din nye restaurant eller få plass på bystyret, er det fordeler med å ta dør-til-dør-tilnærmingen og gjøre banen direkte til kunden.

Skriv ditt skript

Garnering er vanskelig nok arbeid uten å slå på en dør eller nærme noen uten en plan. Ha skriptet ditt klart, og sørg for at det er rettet mot å fremkalle noen form for en forpliktelse - et salg, et estimat, en avtale for en demonstrasjon, en signatur på et skjema. Test det ut i mindre grupper før du slipper det som din hele bedriften. Når det har vist seg effektiv, sørg for at alle bruker det og stikker til det.

Tren dine canvassers

Med mindre du er en politisk kandidat som ber om stemmer, er oddsene små at du har tid og energi til å gå til huset til alle potensielle kunder og be om deres virksomhet. Pass på at canvasserne dine er kjent med salgsstedet og kan svare på forventede kundespørsmål, og vite dine forventninger når det gjelder utseende, kjole og oppførsel. Husk at de er dine representanter, så ikke bare ansett de første tilfeldige studentene du ser å henge rundt i det lokale supermarkedet. Forbered dem til å gjøre det du trenger dem til å gjøre.

Koble

Nøkkelen til å gjøre et salg med canvassing meldingen er kobling til publikum. I motsetning til en TV-reklame eller avisannonse, kan målet ikke dempe lyden eller slå på siden for å unngå å høre hva du eller dine canvassers har å si. I motsetning til tradisjonell medieannonsering kan du også engasjere dem i samtale og finne ut hva de er interessert i, forsiktig styre dem mot hvordan tilbudene dine kan hjelpe dem. Dine husholdninger har kanskje ikke tenkt på hvor skarpe knivene deres er, om gjerdet deres må repareres, eller om oppkjørselen deres trenger et nytt forseglingsmiddel til du har kommet opp til døren. Canvassing tilbyr en gylden sjanse til å fortelle dem hvorfor de trenger deg.

plassering

Hvis du åpner en lokal bedrift og ønsker å introdusere den til nabolaget, kan canvassing være en spesielt effektiv måte å gjøre virksomheten din på. Hvis du åpner en restaurant, for eksempel, går til alle boliger innenfor målmarkedsområdet og utdeling av meny og kupong kan være en fin måte å gratulere deg inn i samfunnet. Hvis folk ser deg som en av sine naboer, er de mer sannsynlig å gi bedriften et sjanse. Du kan også velge hvor du kan lerret ved å se på din eksisterende kundeliste. Hvis du har en stor del av kundene dine som kommer fra de samme få nabolagene eller postnummer, er de førsteklasses steder der canvassing kan være effektiv.

Markedsføringsmateriale

Canvassing betyr å slå på mange dører som ingen svarer, eller forlater uten løftet om et salg eller en avtale som er bestilt. Det betyr at markedsføringsmaterialet ditt må kunne snakke når stemmen din er ute av øre. Hvis ingen svarer knocken din, la materialet være på et sted hvor det vil være vanskelig å savne, for eksempel i døren eller postkassen. Sørg for at den har kontaktinformasjon, en beskrivelse av tjenester og et incitament til å ta kontakt, kanskje via en kupong eller et spesialtilbud.