Slik kjøper du en bedrift med eierfinansiering

Selv om mange selgere ikke annonserer for eierfinansiering, inkluderer de fleste småbedriftssalg noen eierfinansiering, ifølge BizBuySell, en internettforetak for salg. Selgerens beste forstår sin virksomhet, driftsmiljø og risiko. Jo mer du kan overbevise en eier om at du er en verdig kredittrisiko, jo mer finansiering kan du sannsynligvis oppnå. Du kan bruke eierfinansiering til å finansiere noen eller alle en virksomhets kjøpesum.

Eier eller selgerfinansiering

Eierfinansiering, også referert til som selgerfinansiering, er finansiering som en bedriftseier gir deg direkte til å kjøpe sin virksomhet. For småbedrifter oppkjøp innebærer eierfinansiering vanligvis at eieren godtar et løfte fra deg for en del av salgsprisen. Alternativt kan du foreta en forskuddsbetaling, og eieren kan tjene som eneste utlåner for resten av kjøpesummen. I dette tilfellet aksepterer eieren et løpende notat og en lien på virksomhetens eiendeler i bytte mot kjøpesummen.

Få tilgang til eierfinansiering

Når dine egne ressurser og eventuelle bankfinansieringer du kan få, ikke er nok til å kjøpe en bedrift, er eieren den første personen til å nærme seg. Hvis eieren har få utestående lån mot virksomheten, kan hun være i god posisjon for å gi deg finansiering. Hvor mye eierfinansiering du forfølger, avhenger vanligvis av beløpet du har til rådighet for å bruke som en forskuddsbetaling.

Eierfinansieringseksempel

Si at du godtar å kjøpe en bedrift for $ 100, 000. Du har $ 10 000 å sette ned, sikre et banklån for $ 75 000 og overbevise selgeren om å ta tilbake et notat for $ 15 000. Alternativt, si samme virksomhet kvalifisert bare for et $ 10, 000 banklån. Du kan sette $ 10 000 ned, ta $ 10 000 banklån og forhandle $ 80 000 i eierfinansiering i form av kortfristet notat, langsiktig notat og konsultasjonsavtale.

Notes, Earn-Outs og avtaler

Du trenger ikke å begrense eierfinansiering til ett løftebrev. Du kan bruke en kombinasjon av kortfristede notater - for eksempel på tre år - og langsiktige notater. Hvis eieren ønsker å fortsette som konsulent eller ansatt, kan du inkludere noen av kjøpesummen som en ansettelses- eller konsulentavtale. Hvis kjøpet inkluderer eiendom, kan det hende du kan påta eierens boliglån. Hvis eieren og du ikke kan bli enige om en pris, kan du inkludere en inntjening, som er når du samtykker i å betale mer hvert år at selskapet oppfyller eller overstiger bestemte inntekter eller overskuddsmål. Alle disse kvalifiserer som legitime eierfinansieringsstrukturer.

Forhandling og hjelp

Du må bruke tid til å snakke med eieren for å forstå hans bekymringer om deg, virksomheten, pengene og hans ansatte. Dette vil hjelpe deg med å strukturere finansieringsvilkårene og den beste eierfinansieringsavtalen for deg. Få hjelp av en advokat for små bedrifter og en god regnskapsfører for å beskytte dine interesser når du utvikler finansieringsarrangementet.

Anbefalt

Ideer for Small Business Partnership & Improvement
2019
Hvordan forbedre intern kundeservice
2019
Hvordan lage et glatt sertifikat i GIMP
2019