Hvordan identifisere forretningsmodeller relatert til salg

Hver bedrift, stor eller liten, har enten en formell eller uformell forretningsmodell. En forretningsmodell i sin enkleste form er en samling av tilnærminger et selskap tar for å tjene penger. En forretningsmodell for en salgsvirksomhet har visse aspekter som skiller den fra andre selskaper, som for eksempel de som leverer tjenester, som regnskaps- eller advokatfirmaer.

Forbrukerperspektivverdi

I en salgsmodell er forbrukeren topp prioritet. Din bedrift må identifisere og definere det spesifikke forbrukerproblemet som løses av produktet. På samme måte må det avgjøre hvordan produktet svarer på sitt unike problem. I tillegg vurderer selskapet verdien av produktet fra forbrukerens synspunkt. Med andre ord beregner det hvor mye det er verdt for dem.

Målgruppe

Å finne målgruppen er viktig i salget. Dette innebærer å identifisere hvem selskapets målgruppe er for sitt produkt. Det er viktig i dette området at selskapet ikke skal legge seg inn og begrense mulighetene for salg. Å forstå de forskjellige behovene til ulike segmenter øker potensiell kundekreds.

Verdikjedekonfigurasjon

Verdikjedekonfigurasjonen er metoden for å spore hele prosessen fra når et salgsselskap skaffer råvarer eller annet materiale fra produsenter til når ferdigvaren når kundens hender. Det inkluderer alt fra å utvikle faglige relasjoner med eksteriøragenter, som produsentens representanter, for å utnytte teknologi for å strømlinjeforme beholdningen for en jevn og uavbrutt prosess.

Inntekter Produksjon

I inntektsdelen av en salgsmodell må en bedriftseier granske og planlegge spesifikke trekk ved salgstilgangen. For eksempel må bedriftseieren avgjøre kostnadene og resultatene ved tilnærmingen. På samme måte vil han gjennomføre en vurdering av hvor mye eller hvor lite produktet kan selges for.

Sammenligningsposisjon

Sammenligningsposisjonen består av å analysere hvor et salgsselskap står på markedet. For eksempel innebærer det å gjennomføre en sammenligning av salgsselskapet veiet mot andre lignende selskaper som viker for de samme kunder eller kunder. På samme måte er det en vurdering av nettverksmuligheter og opsjoner som er nødvendig for å finne ut hvordan man legger til verdi for kunden.

Konkurransedyktig metode

En veldig viktig fasett til en salgsmodell er utformingen og etableringen av konkurransedyktig tilnærming, eller hva som gjør det skiller seg ut som et eget og distinkt selskap på markedet. Utvikling og vektlegging av konkurransefortrinnet til salg er avgjørende for et vellykket salgsselskap. En konkurransefortrinn er det som gjør salgsselskapet unikt. For eksempel kan en konkurransefortrinn gi uovertruffen kvalitet eller det mest kostnadseffektive produktet sammenlignet med andre lignende selskaper.

Anbefalt

Hva er jobbbeskrivelsen til en prosjektleder?
2019
Slik beregner du arbeidstakers kompensasjonspriser
2019
Slik annonserer du å heve prisene til kundene
2019