Hvordan identifisere de viktigste suksessfaktorene i et nytt produkt lansering

Å starte et nytt produkt er en kritisk begivenhet for en liten bedrift. Hvis lanseringen er vellykket, kan den åpne nye inntektsstrømmer, ta deg inn i nye markeder og hjelpe bedriften din til å vokse. Du må imidlertid identifisere suksessfaktorene og lage en detaljert plan for å inkludere disse faktorene. Dårlig planlegging er en av hovedgrunnene til at produktlanseringer feiler, ifølge opplæringsrådgivningen Pragmatic Marketing.

mål

Klare mål og mål er faktorer som bestemmer suksessen til en lansering, ifølge produktutviklingsrådgiveren DRM Associates. Målet ditt kan være å etablere bedriften din i en markedssektor som har sterk vekstpotensial, og målet ditt kan være å ta 3 prosent markedsandel i det første året etter lanseringen. Disse målene og målene gir deg et klart og målbart grunnlag for å vurdere suksessen til lanseringen.

Produkt

Ditt nye produkt må oppfylle virkelige kundebehov for å lykkes. Det kan tilby tekniske funksjoner og ytelsesnivåer som er overlegen for alle andre produkter på markedet, men hvis disse funksjonene ikke er viktige for kundene, kan produktet ha liten appell. Forsiktig markedsundersøkelse kan hjelpe deg med å identifisere virkelige kundebehov som eksisterende produkter ikke møtes. Ved å overvåke produktanmeldelser, kan du få et innblikk i kundens preferanser. Å diskutere produktplanene dine med kundene kan hjelpe deg med å justere utviklingen med markedets behov og bygge forventninger før lanseringen.

Salgsmotivasjon

Forpliktelsen til salgsteamet er en viktig suksessfaktor i en ny produktlansering. Salgsmedlemmer må ha motivasjon og kunnskap om å selge det nye produktet med overbevisning. Ved å forklare størrelsen på markedet og muligheten til å vinne nye kunder og øke salget, kan du motivere salgsteamet. Du må også gi opplæring i produktets egenskaper og fordeler, og forklare hvordan det møter kundenes behov, slik at representanter kan selge det effektivt. Et insentivprogram knyttet til produktlanseringen gir ytterligere motivasjon.

Markedsbevissthet

Markedsbevissthet er en kritisk faktor i suksess. Du må raskt anskaffe kunder for det nye produktet for å hoppe på lanseringen og opprettholde momentum, ifølge bladet "Fast Company". Fremhev det nye produktet på nettstedet ditt, og send kunder og potensielle kunder med korte detaljer og en link til nyhetsproduktet. side på nettstedet ditt. Invitere kunder og prospekter til en lanseringshendelse kan generere høye interesser og bevissthet. Du bør også utstede pressemeldinger til publikasjonene som dekker markedet.

Fordeling

Å gjøre produktet tilgjengelig er avgjørende for suksess. Hvis du selger produktene dine gjennom forhandlere eller distributører, må du sørge for at de har tilstrekkelig lager av produktet for å møte den første prognosebehovet. La distribusjonspartnerne få vite om det nye produktet og forklar hvilke tiltak du tar for å bygge etterspørselen. Tilbyr dem incentiver som er tilpasset lagernivåer og gi reklamemateriell som de kan bruke under lanseringen.