Hvordan øke tilbakevendende inntekter
Små bedrifter lærer ofte å administrere sine inntektsstrømmer raskt som en metode for å sikre fremtidig suksess. Gjentagende inntekter, som kommer fra avgifter eller betalinger i vanlige trinn, kan raskt bli en av selskapets store suksessindikatorer. Mange selskaper er avhengige av, og kan til og med utlede de fleste av fortjenesten fra, gjentatte inntekter. Økende gjentagende inntekter gir en stabil base for å betale en liten virksomhets standard driftskostnader og budsjettering for forventede markedssvingninger.
Flere kilder
Å øke antall tilbakevendende inntektsstrømmer som er tilgjengelige for en liten bedrift, kan føre til en dramatisk økning i samlede inntekter. Detaljhandelstedene bør se for å tilby tilbakevendende kontrakter for varer i beslektede markeder eller nisjefelt innenfor deres nåværende tilbud. Tillegget av månedlige forsikringsutbetalinger, leie-til-egne planer og lignende kontrakter kan også være til nytte for både online og offline detaljhandel. Tjenesteytende næringer kan tilby tilleggsabonnementer sammen med deres vanlige kontrakter. Disse kan inkludere pay-as-you-go-alternativer eller utstyrsdekning.
Økende bidragsytere
Gjenværende inntektsbeløp kan også øke gjennom oppkjøp av nye abonnenter eller forsikringstakere. Mange bedrifter, som telefonselskaper eller kabelnett, tilbyr lavere priser og rabatter for nye abonnenter. Disse tilbudene er kanskje ikke tilgjengelige for eksisterende abonnenter og eksisterer for å friste de som ikke allerede er registrert for å bytte til sine tjenester eller produkter. Små bedrifter kan bruke disse metodene for å få ny kundekreds. Bruk av tapsledere i detaljhandel kombinert med kontrakter eller forsikringer kan dramatisk øke antall bidragsytere som gir gjentatte betalinger til virksomheten.
Økende bidrag
Økningskostnadene faller normalt under klassifisering av våpen av siste resort for de fleste små bedrifter, men økte kostnader for å dekke tilleggstjenester eller møte forbrukerens krav på andre områder kan være gode for virksomheten. Ved å øke totalbeløpet kan en liten bedrift få flere tilbakegående inntekter fra eksisterende kunder. Eierne må imidlertid være forsiktige med denne metoden, fordi den samlede gevinsten må være høyere enn det potensielle antallet tapte kunder på grunn av renteøkningen for å forbli en effektiv forretningsstrategi.
Tilleggsinformasjon
Gjenværende inntekter kan utfylle en liten virksomhets roterende varebeholdning eller salgs- og servicealternativer, eller det kan danne hovedinntektsstrømmen for selskapet. Sørg alltid for at bedriftens fokus blir så stramt som mulig, og unngå å bombe kunder med uønskede tjenester eller oppgraderinger uten et presserende forbrukerbehov. Bedrifter som bare legger til funksjoner slik at de kan lade mer, kan miste sin eksisterende kundebase og redusere inntektene samlet sett.