Hvordan øke størrelsen på en salgsavtale

Mens å øke størrelsen på et salgsaftale, betyr det mer penger for bedriften din, trenger det ikke å likestille bedriften din som utvider ekstra arbeidskraft eller ressurser. Faktisk blir et salgsavtale mye mer lukrativt for virksomheten din hvis du kan doble eller tredoble størrelsen uten ytterligere forpliktelser fra slutten.

Flerårs kontrakt

Sannsynligvis er den smarteste måten å øke størrelsen på en avtale ved å ha kunden din å vurdere en flerårig kontrakt. Hvis prospektet allerede er i diskusjon med virksomheten din om produktet eller tjenesten, gir han roen i å ikke bekymre seg for å komme tilbake til diskusjonstabellen i år tre, fire og fem. Din bedrift kan miste ut til fordel for prisøkninger for tjenester i de påfølgende årene, men du vil få en forpliktelse for betaling når avtalen stenger. Plassering av en flerårig kontrakt til ditt prospekt handler om å forsikre klienten om at du er den beste leverandøren av jobben, og at dette er et partnerskap med målet om et "vinn-vinn" -resultat.

Kryssalgsmuligheter

Som ekspert på ditt felt er det din jobb å gi alt prospektet må lykkes når avtalen stenger. Hvis virksomheten din jobber med salg av en kopimaskin, bør du også diskutere kjøp av papirprodukter, toner og vedlikeholdstjenester for å gå sammen med kjøpet. Ikke vær sjenert fra å tilby komplementære tjenester for frykt for at prospektet ditt vil se deg som grådig. Plasser deg selv som en autoritet og kom fra et sted av hjelpsomhet. Din klient vil beundre det faktum at du tenkte på hele bildet i stedet for bare å fokusere på kjøpet ved hånden.

Opp-salgsmuligheter

Hvis salgsavtalen bare strekker seg over en avdeling i et større selskap, vil du kanskje involvere andre avdelinger for å diskutere et forbedret tilbud til et mye mer attraktivt prispunkt. Utsikter er alltid på utkikk etter måter å spare penger på sine selskaper. Påpeker at et større salg tilsvarer en lavere pris per bruker for prospektets selskap, kan meget godt få din bedrift til å være oppmerksom på en finansdirektør. Bedrifter som å ha en leverandør til å samhandle med for et bestemt produkt eller en tjeneste, spesielt hvis de føler at de får stor verdi for pengene. Ved å gjøre et bevisst forsøk på å få potensialet til å involvere andre avdelinger i kjøpet, setter du scenen for å gjøre tilbudet ditt produkt valgfritt hele bedriften.

betraktninger

Å gå for en større avtale kan kreve at du involverer flere beslutningstakere eller individer som kanskje har egne krav før de godtar kjøp av selskapets tilbud. Vær oppmerksom på at utvidelse av salgsaftale kan forlenge salgssyklusen, da det kan berettige ytterligere vurdering og evaluering fra personer som ikke var tilstede i starten av diskusjonene. Hvis tiden er av essensen, kan en flerårig avtale være den sikreste innsatsen, da du alltid kan be om henvisninger til andre avdelinger når du vet at du har en fornøyd klient.