Hvordan lage kosmetikk salgsmål
Å drive en kosmetisk virksomhet uten planlagte mål vil gjøre lite mer enn å holde deg i "overlevelse modus". Nøkkelen til å bygge en liten bedrift er å kontinuerlig holde oppnåelige mål for deg selv og salgsteamet. Du kan sette og nå salgsmål ved å benytte en rekke teknikker gjennom hele salgsåret. Hold kundene interessert i produktene dine ved å presentere dem på nye og morsomme måter.
Demonstrer produktene
Gjør produktdemonstrasjonsmål for dine ansatte. Kvinner liker å se hvordan kosmetiske produkter fungerer før de investerer i dem. Jo flere demonstrasjoner som gis, desto større er sannsynligheten for et salg. Tilbyr levende demonstrasjoner av produktene gjennom dagen. I enkelte stater kan kun lisensierte kosmetikere søke sminke til kunder, selv frivillige kunder, så bekreft at du oppfyller statens krav til demonstrasjoner. Still opp medlemmer av dine ansatte for å være ansikt "modeller" for demonstrasjoner. Denne teknikken skaper interesse for fargeprodukter og lar salgsteamet svare på spørsmål om sminkeprogram.
Hold spesielle arrangementer
Rulle ut nye, sesongfarger og produkter med begrenset opplag på spesielle butikkhendelser, for eksempel et feriesalg eller rabattsalg. Hosting spesielle arrangementer vil gi interesse for produktlinjen din fra potensielle nye kunder, og å ha spesielle arrangementer for nye og vanlige kunder vil hjelpe deg med å lage kosmetiske salgsmål samtidig som du spenner til butikken din. Før du slår av et arrangement, møt med medarbeiderne og diskutere hva du vil oppnå. For eksempel er målet ditt å selge 50 sett med dine premium øyenskygge samlinger på en hendelse. Med 10 salgsteammedlemmer, bryter det seg ned til et salgsmål på fem sett per lagmedlem.
Produktsalgsmål
En prøvd og sann måte å gjøre kosmetiske salgsmål er å bryte ned det store overordnede målet i mindre produktspesifikke mål. For eksempel er forretningsmålet å selge $ 4000 av sminke i en måned. Du kan gjøre dette målet oppnåelig ved å dele målet med bestemte produktsalgsmål, som for eksempel å selge $ 1000 i øye sminkeprodukter, $ 1000 i leppeprodukter og resten i grunnleggende kosmetikk. Dette er også en god måte å flytte eldre og sakte-å-flytte inventar fra hyllene raskt.
Flere salgsteknikker
Bruk flere salgsteknikker, for eksempel kryssalg, salg og salg av komplette samlinger. Kryssalg skjer etter at kunden foretar en kjøpsbeslutning. Før selgeren avsluttes, tilbyr selger et annet produkt fra produktlinjen. For eksempel har klienten kjøpt en leppestift samling. Salgsteamet bør tilby et ansiktspulver, og forklarer hvordan et ferdig ansiktsutseende vil utfylle sine nye leppeprodukter. Når en kunde uttrykker interesse for en mascara, bør selgeren prøve å selge seg ved å tilby en lash curler og eyelash conditioner også. Salgsteamet bør alltid tilby en komplett samling av varer først, i stedet for å isolere ett element som skal tilbys. Disse metodene gir større salg og vil hjelpe deg med å nå dine kosmetiske mål raskere.