Hvordan lage en direkte postliste

Når du bestemmer deg for å markedsføre småbedrifter gjennom direkte post, har du to valg: Lei en liste eller bygg din egen. En leid liste kan kun brukes en gang, og kan være dyrt. Hvis du bygger ditt eget, kan du bruke det igjen og igjen, legge til det, justere det og overvåke hvor godt det hjelper deg med å målrette kunder. Du kan bygge din egen adresseliste når du forstår hvordan du bruker dine nåværende ressurser og oppretter nye.

1.

Undersøk dine interne kilder. Hvis du har vært i virksomhet til enhver tid, har du sannsynligvis mange adresser på filen. Samle adresser fra kundeopplysninger, kundekorrespondanse (inklusiv klager), poster om garantier og service, eventuelle salgsperspektiver dine selgere har samlet, og kontaktinformasjon fra tidligere kunder.

2.

Samle adresser fra eksterne kilder. Du kan få adresser fra kundenes nettsteder, handelskataloger, tilknytnings kataloger, handelskamre, magasiner og avishistorier om mennesker i samfunnet. Bli vant med å se etter publiserte nevner adresser eller folk som kan være gode kunder.

3.

Hold en tegning. Tilby en månedlig premie, for eksempel rabatt, til folk som slipper visittkortene sine i en bolle i virksomheten din. Bruk disse kortene til å legge til i postlisten din. Lag et lignende tilbud gjennom nettstedet ditt, og krever at kundene gir deg kontaktinformasjonen når de registrerer seg for konkurransen.

4.

Oppdater epostlisten din hele tiden. Noen vil be om å bli fjernet fra din adresseliste, og andre vil be om å bli lagt til. Når du finner nye kataloger eller mottar flere visittkort for tegningen, oppdaterer du listen. Dette vil gi deg en tilpasset liste som konkurrenten din ikke har, og du kan sende dine direkte markedsføringsbrikker til folk som mest sannsynlig vil kjøpe fra deg.

Anbefalt

Moral Intelligence på arbeidsplassen
2019
Er livsforsikringspremier fradragsberettiget som en bedriftskostnad?
2019
Hvordan forbedre på å bygge ekte relasjoner på arbeidsplassen
2019