Hvordan tjene en høyere profittmargin

Forbedring av fortjenestemarginen krever reduserte kostnader, økt salg, økende priser eller en kombinasjon av disse. Kuttekostnader og økende priser vil forbedre dine marginer på kort sikt, men det er nødvendig å gjøre de riktige typer kutt og økte priser på riktig måte for å unngå å skade virksomheten din på lang sikt.

Fortjenestemarginer

Overskuddsmarginer refererer til fortjenesten du foretar per enhet, i stedet for hele eller brutto fortjeneste. Mange bedrifter prøver ikke å maksimere sine fortjenestemarginer - noe som kan kreve at prisene øker - fordi lavere marginer på grunn av lavere prispoeng øker sine salgsvolum, noe som fører til høyere brutto fortjeneste. Diskuter med salgsstyrken virkningen av ulike prispunkter på salgsvolumet ditt for å avgjøre hvilken vil maksimere brutto fortjenesten.

Kutte kostnader

En måte å forbedre marginer på er å redusere utgiftene dine. Begynn med å dele utgiftene dine i overhead og produksjonskostnader. Overhead kostnader er de som ikke er relatert til produksjonen av produktet eller tjenesten, og inkluderer utgifter som forsikring, reklame, telefoner og leie. Produksjonsutgifter er de som du pådrar deg når du lager en enhet av produktet og inkluderer materialer, forsyninger, energi og arbeidskraft. Undersøk utgifter du kan redusere som ikke vil redusere kvaliteten på produktet, kundeservice eller markedsføring. Det kan hende du finner ut at hvis du handler for forsikringen din og får konkurransedyktige bud på servicekontrakter, kan du redusere kostnadene. Investering i nye datamaskiner, programvare eller maskiner vil øke kortsiktige utgifter, men kan forbedre produktiviteten. Å bli mer energieffektiv kan bidra til å redusere bruksregninger. Hvis du har høye gjeldstjenester, ser du på å senke renten og forhandle ulike kredittvilkår med kunder og leverandører.

Øke salget

Når du har kjent dine overhead- og produksjonskostnader, kan du se hvilken effekt økt salg vil ha på fortjenestemarginene dine. Når du lager mer produkt, reduseres overheadbidraget til hver. Dette er ikke alltid tilfelle med produksjonskostnader, avhengig av hvordan du lager produkter; I enkelte tilfeller vil kostnadene per enhet imidlertid reduseres umiddelbart. Når du vet fortjenstmargenen din på forskjellige salgsnivåer, kan du kanskje redusere prisene og fortsatt få høyere marginer. Selv om du ikke gjør det, bør økningen av salgsmengden din fortsatt øke marginer, noe som begrunner mer aggressive salgsinnsatser. I tillegg til å øke salget, bør du vurdere å avslutte salget av produkter som ikke gir en god margin og drenerer dine ansatte og produksjonsressurser.

Heve priser

Hvis du kan øke prisene uten å redusere salgsvolumene dine, øker du fortjenestemarginene dine. Arbeid med din regnskapsavdeling for å avgjøre effekten av salg på ulike nivåer på dine marginer. Du kan kanskje ha råd til noe salgsvolum nedgang til høyere priser. En annen måte å øke gjennomsnittlig pris per enhet er å redusere rabatter og rabatter du tilbyr hvis du ikke tror dette vil føre til en nokså stor reduksjon i salget som du vil miste marginalfordelen din. Du trenger ikke å heve prisene over hele linjen; vurder grandfathering eldre kunder til dagens priser og lading nye priser for nye kunder.

Anbefalt