Hvordan lage en plass til forhandlere

Du kan ha det største produktet i verden, men hvis ingen vet om det, kan du ikke selge produktet eller tjene penger. Å få butikkene til å handle som forhandlere på vegne av deg, er navnet på spillet; Det er imidlertid langt lettere sagt enn gjort. Ikke bare er banen vanskelig, men selv landing et møte med de som kan hjelpe deg er tøft. Det tar et morderprodukt, litt salgsmulighet og litt flaks for å komme seg på forhandleres hyller.

Forbereder for din pitch

1.

Analyser produktet, ditt firma og markedet for å avgjøre hvor produktene dine skal selges. Hvis du er et lite selskap som ikke er i stand til å produsere en stor mengde varer, kan du ikke se om Target eller Wal-Mart vil bære produktet. I stedet fokusere på små butikker som passer dine behov. Ikke selg deg selv kort, men ikke skyte for stjernene heller.

2.

Gå til butikken der du vil ha produktene dine solgt. Ta med deg produktet. Be om butikkansvarlig eller eier hvis det er en liten butikk. På en kjedebutikk, spør hvem som er kjøperen for ditt område, og få personens kontaktinformasjon.

3.

Tilordne banen til den personen som passer best for jobben. Som en liten bedrift, vil den beste personen trolig være din eier, men det er ikke alltid tilfelle. Hvis du har noen som ikke er en topprangerende person, men er en utmerket selger som selskapet har tillit til, send den personen. Imidlertid kan denne ruten føre til at forhandleren spør hvorfor eieren ikke er tilstede på banen.

4.

Opprett et prispunkt for ditt produkt. Hvis du har solgt produktet ditt privat, har du allerede en sett pris, men det må kanskje endres for å passe inn i butikkens strategi. Profittmarginene du skjønner akkurat nå, er kanskje ikke gjennomførbare når du arbeider med forhandlere, så planlegge fremover. Vær fleksibel, men fordi forhandleren trenger å tjene penger også.

5.

Finn svarene på alle forhandlerens spørsmål før de blir spurt. Kom opp med prognoser for salgstall og fremtidig fortjeneste, dine ideer for markedsføring og inkludere tilgjengelig informasjon om produksjonsprosessen.

Gjør din plass

1.

Vis noen minutter tidligere enn møtet ditt. Klær passende og ta med materialer, inkludert produktet, til alle representanter for forhandleren som er til stede på møtet.

2.

Fokuser tonehøyde utelukkende på ideene du vil presentere. Ikke bli for bortført med langsiktige planer eller ideer. Bekymre deg for å få produktet i butikken først. Du har god tid til å bekymre deg for alt annet senere.

3.

Gjør banen tydelig, men ikke så vekk som den slår av forhandleren. Det er en ting å skille seg ut, det er en annen å være så glad at forhandleren ikke lenger vil gjøre forretninger med deg. Hold deg til det grunnleggende - gjør øyekontakt, hold forhandleren involvert og nevne de tingene som gjør deg forskjellig fra konkurransen.

4.

Be om tilbakemelding etter at banen er over. Dette gir deg mulighet til å retort før møtet er over, og gir forhandleren en positiv visjon om selskapet og produktet. Legg igjen et visittkort slik at du kan bli kontaktet etter møtet.

Tips

• Det kan ta flere møter med en forhandler for å få ham til å bli enige om å selge produktet. Hold deg til det og ikke bli motløs.