Slik lager du ukes salg når du er under projeksjoner

Når salgsstyrken din blir fallende av ugentlige fremskrivninger, er det opp til deg å stoppe blødningen så snart som mulig. Ubesvarte salgsprosjekter kan stave problemer for virksomheten din, så du vil forstå kilden til problemet og ta skritt så snart som mulig for å fjerne eventuelle hindringer som hindrer salgsstyrken fra å møte salgsmål.

Start med kundene dine

Den raskeste måten å gjenopprette fra uker med ubesvarte fremskrivninger, er å fokusere på kunder som allerede har kjøpt inn verdien av dine tjenester eller produkter. Upsell muligheter overses ofte fordi de fleste selskaper legger fokus på å skaffe nye kunder. Eksisterende kunder som er fornøyd med tilbudene dine, trenger ofte ikke å bli videresolgt. Salget som genereres fra eksisterende kunder, kan hjelpe virksomheten til å gjøre opp om salgssummen.

Diskuter større bilde

Når lederen av et selskap snakker, lytter ansatte. Hvis ukentlige salgsprosjekter blir savnet, er dette den perfekte tiden for å få stemmen din og visningen hørt. Du vil vurdere om du har de riktige salgsmenn og ledere i de riktige rollene og diskutere konsekvensene av manglende salgsmål med dem. Ikke anta at dine ansatte forbinder punktene. Når alvorlighetsgraden av ikke å oppnå salgskvoter er imponert over ditt salgsteam, er det sannsynlig at de vil gjøre dem så mye vanskeligere å gjøre opp for unøyaktige salgsprognoser.

Rul ut en insentiv

Når du har avgjort hva som står til grunn for salgsteamets mangelfulle ytelse, må du handle raskt for å sikre at du får salgsstyrken tilbake på sporet. Vurder å utvide et incitament som kan implementeres i et 24- til 48-timers vindu. Du må gi en følelse av haster, slik at agenter ikke vil være under deres mål, går inn i fremtidige uker. Incitamentet må være fristende nok til at det har agenter og ledere som jobber for å overgå salgsmålene som er etablert.

Ring på dine toppprodusenter

Dine toppsalgsproducenter er en stor kunnskapskilde for hvordan du møter og overgår salgskvoter. Bruk dem til å hjelpe sliter salg agenter forbedre sine salg ferdigheter. Du vil kanskje ha dine beste utøvere diskutere beste praksis under ukentlige salgstrender eller dokument-vinnende atferd i en salgs-playbook, slik at andre agenter kan se hvordan toppagenter oppnår eksepsjonelle resultater. Sørg for at salgsadministratorer ringer til toppspillere som overskrider forventningene, samtidig som de overholder bedriftens prosesser. Du ønsker ikke å skape et nytt problem - som et etisk bortfall - når du prøver å løse et annet problem.