Slik markedsfører du et fallende produkt
En reduksjon i salget kan være en anelse om at behovet for et produkt faller. Selv om en liten bedrift ikke nødvendigvis må tilby kontinuerlig tilgang til nye produkter for å holde kundene fornøyd, må du kanskje endre markedsføringsstrategien for noen av de nåværende produktene du tilbyr. Forbedre eller endre et produkt på en eller annen måte virker ofte for å stimulere fornyet interesse.
Innovasjon
Når salget avtar over en lengre periode, kan produktene eller tjenestene du selger være problemet. Ta en nærmere titt på hvordan dine konkurrenter er faring. Selv om det ikke er noe galt med produktet ditt, kan problemet være mangel på innovasjon i hvordan du gjør forretninger. Enhver vellykket bedrift - stor eller liten - må møte nåværende forbrukerbehov. Sam Hogg, direktør for Venture Development på NextEnergy, påpeker at små bedrifter har fordelen når det gjelder innovasjon. Selv om store selskaper kan ha flere dollar til å investere i å gjøre forbedringer, har små bedrifter mindre å miste om en ny ide ikke trener. Innovasjon handler ikke bare om å utvikle nye produkter. For mange små bedrifter er innovasjon mer om å finne måter å skape ny verdi for et allerede eksisterende produkt.
Lavere priser
Å senke prisene er en måte å forbli konkurransedyktig når trykket er på. Med mindre produktet ditt er produsert av bedre kvalitet og gir mer verdi enn konkurrentene dine, kan du ikke ha annet valg enn å senke prisene for å tiltrekke seg kunder, rapporterer Entrepreneur magazine. Du vil sannsynligvis få mindre fortjeneste, men hvis kutte priser holder kundene tilbake, kan flyttingen være verdt det. Prissetting påvirker hvor vellykket et produkt selger, og hvis du har problemer med å konkurrere, kan du ikke tjene penger. For riktig pris, vil det fortsatt være kjøpere for produktet du selger.
Stå ved produktet ditt
Hvis du selger til et nisjemarked, kan det være at du bestiller produktet ditt i stedet for å prøve noe nytt. Selv når salget sakte, betyr det ikke at det ikke lenger er behov for produktet. Det kan ganske enkelt være et spørsmål om å finne nye steder å selge produktet. Det er alltid et marked et sted for et eviggrønne produkt. Problemet kan være at du målretter mot feil forbrukssegment. Forholdet til forbrukerne endres og det gjør også deres behov. Ifølge John Zhang, markedsføringslærer ved Wharton School of University of Pennsylvania, må du virkelig kjenne kundene dine godt. En praktisk tilnærming er å finne ut hvilke problemer kundene har med et produkt som ikke selger, og deretter se etter andre måter produktet kan tilfredsstille forbrukernes behov.
Legg merke til produktet
Remarketing er en strategi bedrifter bruker til å gjeninnføre et produkt når salget avtar. For små bedrifter koster remarketing et produkt mindre enn å utvikle et nytt produkt. Det innebærer også mindre risiko. Economics professor Conrad Berenson og markedsføringslærer Iris Mohr-Jackson påpeker at produktforyngelse tar mindre tid og kan redusere selskapets kostnader, noe som gir høyere lønnsomhet. Hvis du ikke er klar til å gi opp et produkt, fokuserer du på det som gjør det unikt, spesielt hvis du har etablert merkevaregjenkjenning. Prøv å lansere en mer kreativ salgsstrategi eller målrette et annet markedssegment. Opplær forbrukere om hvordan produktet kan være til nytte for dem, og ta sikkerhetskopi av dine krav ved å gi eksemplarisk kundeservice. Andre muligheter for remarketing et produkt er å forbedre kvaliteten eller utvikle nye funksjoner for å gjøre produktet mer attraktivt for å gjenopprette forbrukerinteressen.