Hvordan maksimere verdien av en eksisterende produktlinje

Produkter og produktlinjer går typisk gjennom livssykluser. De fire stadiene er introduksjon, vekst, modenhet og nedgang. Maksimere verdien av en produktlinje betyr å generere det mest salg du kan fra produktlinjen, samtidig som du opprettholder driftseffektivitet, slik at bruttomarginprosenten din forblir sterk. Strategiene du ansetter for å generere salg er utformet for å forlenge vekststadiet av produktlinjen så lenge du muligens kan.

Utvid Distribusjon

Se etter flere distribusjonskanaler du kan bruke til å få produktlinjen foran flere kunder og oftere. Hvis du bruker internetsalgsfolk til å ringe på kunder, bør du vurdere å legge til salgsrepresentanter og distributører som har forhold til potensielle kjøpere som du ikke har. Sørg for at du fullt ut utnytter Internett og dets potensial som en distribusjonskanal. Lag et nettsted som presenterer produktlinjen og fordelene på en attraktiv og spennende måte. Gjør det enkelt for kundene å bestille fra deg online, og besvare deres e-post forespørsler omgående. Hvis du selger strengt etter butikk i dag, bør du vurdere å se potensielle engrosregnskap. Mange restauranter har klart å ta sine signaturretter og selge dem gjennom butikker, for eksempel.

Presentér produktlinjen i et friskt lys

Endre markedsføringsmeldingen din for å understreke andre bruksområder eller fordeler av produktene enn du har med i meldingen din tidligere. Kunden vil se disse ekstra fordelene som å legge til verdien av produktene, og vil være mer sannsynlig å foreta et kjøp. Endring av emballasjen og en ny logo design vil også tiltrekke kundens oppmerksomhet når hun ser det på forhandleres hyller. Forbrukerne er alltid på jakt etter noe nytt - et produkt som virker annerledes og bedre. Fornyelse av produktlinjens merkevarebilde kan gi tilbake tidligere kunder som gjenoppdager fordelene til produktene.

Pair Products Together

Pakke flere produkter sammen og markedsføre dem som et "system" - en gruppe produkter som når de er kjøpt sammen, møter mer enn én kunde, trenger eller løser mer enn ett kundeproblem. Vurder et joint venture med en annen produsent der du sammenkobler ett eller flere av produktene i din linje med en eller flere av dem. Produktgruppen blir igjen oppfattet som mer nyttig, og kunder vil ha større sannsynlighet for å kjøpe hele pakken. På et grunnleggende nivå er dette gavekurvstrategien. En kunde som ønsker en drikkevareorientert gave til en venn, er mer sannsynlig å kjøpe en allerede montert kurv av utvalgte gourmetkrem og te, kanskje kombinert med dekorative kaffekopper, i stedet for å bry seg om å plukke ut alle elementene selv .

Søk etter nye kundegrupper

Ikke gå glipp av potensielt salg - og legg til verdi for produktlinjen din - ved å definere målmarkeder og din bedrift for begrenset. Utstyr for treningsutstyr viste for eksempel at de kunne utvide sitt salg utover tradisjonelle helse- og treningsfasiliteter, og deres målmarkedet utover fitnessentusiaster, ved å markedsføre selskaper og eiendomsforvaltere som ønsket å gi utstyret som et rekreasjonsområde for sine ansatte eller innbyggere. Spør deg selv hvilke kundegrupper utenfor de du serverer nå, kunne ha nytte av produktene dine. Du kan oppleve at ditt totale potensielle marked er mye større enn du trodde.