Hvordan motivere et salgsteam til å vinne

Selgere trives på konkurranse. Tross alt er ditt salgsteam sannsynligvis bemannet med folk drevet for å tjene provisjoner og bonuser, og er begeistret av spenningen i jakten for å lukke flere virksomheter. Men likevel faller selgere noen ganger, og det er din jobb å utvikle strategier for å få tilbake konkurransemessige fordeler.

Sterkt lederskap

Du - hvis din bakgrunn er i salg - og salgssjefen din må være personlig involvert med salgsteamet ditt. Pass på at din komplekse oppfyller selskapets og salgsrepresentantens spesifikke behov. Hvis du introduserer et nytt produkt, betaler reps for å markedsføre det. Lederskap ved eksempel er en sterk motiverende kraft. Lag noen salgsanrop, og du vil forstå hva laget ditt står overfor. Gi dine representanter med spesifikke råd. "God jobb" er utilstrekkelig - fortell repen det han gjorde bra. "Det var det beste jeg noensinne har hørt en representant håndtere den innvendingen. Du gjorde det med lethed. "

Offentlig anerkjennelse

I tillegg til lønn, bonuser og provisjoner, er det andre måter å motivere salgsrepresentanter på. Tross alt, hvis det handlet om penger, ville en god komplering være alt de trengte. Anerkjennelse og statusen som den gir, er kraftige motiverende krefter. Pass på at anerkjennelse kommer fra toppen. Du som bedriftseier må være involvert. Ikke la det stå opp til salgsansvarlig. Del med selskapet hva salgsrepresentantene dine oppnår. Når du tildeler sertifikater, premier eller troféer, legger du vinnerenes navn fremtredende. Har flere trofeer for spesiell anerkjennelse - salgsrepresentant av måneden, mest forbedret eller mest støttende. Trofé "eierskap" tildeles hver måned til vinnerne.

Det skrevne ordet

I disse dager med høyteknologisk kommunikasjon, e-post, teksting og tweeting har tatt stedet for det skrevne ordet. Hvis du vil motivere salgsteamet ditt, kan du prøve å skrive skriftlighetsbrev til de som har oppnådd betydelige prestasjoner og presentere dem til reps foran sine jevnaldrende. Når en representant lukker et stort salg, løser et uendelig problem for en kunde eller gjør en annen handling med god kundeservice, ber kunden om å skrive et referansebrev. Ikke bare gir dette repen den anerkjennelsen han fortjener, det bidrar også til å sementere fremragende kundeforhold.

Lagånd

Selv om selgere er internt motiverte for å lykkes personlig, er det en stor fordel for deg å fremme lagånd og kamratskap. Salgsrepresentanter lærer ikke bare fra hverandre, de styrker hverandres moral. Planlegg salgsmøtene dine for å være motiverende. Langvarige møter som brukes til å gjennomgå alliansens kontoer, kan være motproduktive. I stedet fokusere på noen få nøkkelkontoer. Har representanter dele vinnende ideer samt problemstillinger, og engasjere alle i samtalen. Planlegg et par timer på en fredag ​​ettermiddag for lyst konkurranse mellom lag - det kan være hestesko på baksiden av bygningen eller en tur til den lokale bowlingbanen. Gi premier med litt beskjeden verdi for å gjøre lagets innsats sterkere.