Identifisere markedssegmentet for et produkt

Å identifisere de riktige markedssegmentene for et gitt produkt er nøkkelen til å tiltrekke seg kunder, generere inntekter og tjene optimal fortjeneste for småbedrifter. Selv om en rekke tilnærminger brukes til å målrette segmenter for et produkt, skal en klar kundebase som du ønsker å målrette, være tilgjengelig og tilby målbare markedsmuligheter.

Livsstilinteresser

Mens demografi er en felles måte for bedrifter å segmentere markeder, er det ikke alltid den beste måten å finne commonality blant forbrukerne for et gitt produkt ved hjelp av denne tilnærmingen. Identifisering av målkunder basert på delte livsstilinteresser og aktiviteter kan gi deg større klarhet. En høykvalitets baseballhanske-merkevare, som for eksempel Wilsons eller Rawlings, er typisk rettet mot mer seriøse spillere på videregående, høyskole og profesjonelt nivå for sine merker.

fordeler

I enkelte tilfeller gjør produktene dine enklere, fordi de tilbyr noen få konkrete, unike fordeler som appellerer til varierte kundegrupper. Biler er et godt eksempel. Vanligvis forventer folk ikke å få all mulig nytte av en bil i ett kjøp. For eksempel forstår high-end luksus kjøpere at de vil betale en høyere pris. På samme måte kjenner økonomikjøpere bedre drivstoffeffektivitet, betyr det ofte begrensede luksusegenskaper. Når bilselskaper målretter seg mot markedssegmenter, identifiserer de normalt forskjellige, store fordeler med sine produkter, og skisserer deretter hovedmålene for kjøpere for hver fordelskategori.

Brukspriser

Du kan ha et stort publikum av kunder som bruker produktene dine, men i forskjellige nivåer eller frekvenser. I dette tilfellet kan bruksrater være din ideelle markedssegmenteringsstrategi. Med denne tilnærmingen identifiserer du kunder som bruker produktet sjelden, de som er rutinemessige eller vanlige brukere, de som er dødelige og lojale kunder og de som ikke har prøvd produktet. Når du markedsfører, forsøker du å presentere fordelene ved produktet som det gjelder bruksnivåer, eller du prøver å øke forbrukerens forbruk. For eksempel målretter Clorox ofte sjeldne og rutinemessige brukere med annonser som fremmer all bruk av blekemiddel for å øke oppkjøpsaktiviteten.

Prispåvirkning

Pris spiller vanligvis en nøkkelrolle for å identifisere det riktige segmentet for produktene dine. Hvis du utvikler en høykvalitetsløsning og har tenkt å gi elitjeneste, vil kundene dine sannsynligvis komme fra inntektsnivåer til mellom- og øvre klasse. Hvis du legger vekt på pris eller verdi som en del av tilbudet ditt, har du et større utvalg av budsjettbevisste kjøpere i lavere, lavere eller mellomstore klasser.