Informasjon om forsikringsledninger

Hvis du er en forsikringsagent, er en jevn strøm av nye prospekter livsnerven i din virksomhet. Å bygge en forsikringspraksis krever betydelig tid og penger, og metodene for vellykket tiltrekning av interesserte har endret seg dramatisk de siste årene. Som mange agenter kan du vurdere å kjøpe kundeemner med håp om at en annen organisasjons eksisterende markedsføringsmetoder gir bedre svar enn dine egne. Kvaliteten på forsikringsledninger fra hver ledig kilde varierer dramatisk, og forståelsen av disse forskjellene kan forhindre deg i å kaste bort tid og penger.

Internett-ledere

Siden mange søker etter forsikringsnotater på nettet, kan du kjøpe lister over potensielle kunder som besøkte et bestemt nettsted og ba om ytterligere informasjon. Bedriftene som eier disse nettstedene, gir faktisk ikke forsikringstjenester, men selger i stedet kontaktinformasjonen til besøkende til lokale agenter. Konseptet er lyd, men den største og mest relevante bekymringen med å kjøpe internettledninger er metoden som brukes av leverandøren for å tiltrekke seg besøkende. Noen samvittighetsfulle internettledende selskaper lure besøkende til å gi sine kontaktinformasjon ved å overbevise dem om at de har vunnet en stor premie. Du bør aldri kjøpe forsikringsledninger fra selskaper som bruker falske eller misvisende internettannonser fordi du, agenten, vil bli assosiert med den underhandede leverandøren. Hvis du faktisk selger en politikk til en ledelse som er oppnådd på en uprofesjonell måte, kan forholdet ditt inneholde en mistanke om mistillit og mistillit.

Delt eller eksklusivt

En av de største bekymringene når du kjøper forsikringsledninger, er om du er den eneste agenten som mottar dem. Mange ledende leverandører vil selge den samme prospektinformasjonen til flere agenter, slik at du kan konkurrere med andre lokale forsikringsselskaper, som kan beseire hensikten med å kjøpe ledelsen helt. Delte ledere koster vanligvis mindre enn eksklusive kundeemner, og antall andre agenter eller meglere i ditt område som mottar samme prospektinformasjon, vil avgjøre om prisen er akseptabel.

Direkte respons

Mange ledende generasjons selskaper benytter direkte postkampanjer for å finne forsikringsutsikter. Disse selskapene sender tusenvis av brosjyrer, flygeblad og undersøkelser til lister over forbrukere og selger deretter navnene på respondenter til forsikringsagenter. Direkte responsledninger er ofte dyrere enn Internett-ledere fordi leverandørene må hente sine opprinnelige mailingkostnader, men kan også være mer sannsynlig å resultere i et produktsalg fordi prospektet tok seg tid til å svare på spørsmål og aktivt reagere på et tilbud for ytterligere informasjon . Dette ville trolig ikke ha skjedd hvis det ikke var et alvorlig eller presserende behov for forsikring.

telemarketing

Generering av forsikringsledninger gjennom telemarketing er en metode som har blitt brukt i flere tiår, og fortsetter å resultere i målbar suksess. Antallet personer som kan kontaktes på kort tid, er ekstremt høyt, og den totale kostnaden sammenlignet med andre blygenereringsteknikker er lav. Hvis du ikke har tenkt å foreta telemarketing-anrop selv, kan kostnadene ved å kjøpe disse lederne være høye på grunn av vanskeligheten forbundet med å gjøre påtrengende utgående anrop og fremdeles finne interesserte prospekter. I tillegg vil et godt telemarketingfirma delvis forhåndskvalifisere prospekter på telefonen for å utrydde resultater som ikke oppfyller dine kriterier.

Forutbestemte avtaler

Den dyreste typen forsikringsledelse er den forhåndsdefinerte avtalen. Mange telemarketingfirmaer vil ta sin utgående markedsføring et skritt videre enn å få en liste over interesserte prospekter, og vil faktisk bestille en avtale på dine vegne, og gi deg detaljene i samtalen. Denne metoden sparer tid fordi det ikke er behov for å kontakte prospektet for å arrangere et møte. Forutbestemte avtaler er ekstremt dyre sammenlignet med alle andre typer forsikringsledninger, men de gir den beste muligheten til å selge produkter med suksess fordi den vanskeligste delen av salgsprosessen allerede er håndtert.

henvisninger

For langt er henvisninger den høyeste kvalitetstypen forsikringsledelse og vanligvis den minst kostbare å oppnå, men også den mest underutnyttede. Når eksisterende kunder sender sine venner og familie til forsikringsbyrået ditt, er det større sannsynlighet for å kjøpe forsikring enn noen annen ledetype, fordi en følelse av tillit allerede er etablert av referenten. Dessverre, de fleste forsikringsagenter nøl med å be om henvisninger, eller bare ikke kjenner effektive metoder for å generere dem.

Anbefalt