Nøkler til å skrive en posisjoneringserklæring

De fleste småbedriftseiere ser etter måter å skille seg fra konkurrenter til. En av de mest effektive måtene å oppnå dette på er å ha en posisjoneringserklæring, eller en uttalelse som tydelig beskriver produktet eller tjenesten, fordelene og hvordan det er forskjellig fra andre selskaper. Når posisjoneringserklæringen er på plass, kan du deretter utvikle markedsføringsverktøy som arbeider for å tiltrekke seg nye kunder. Heldigvis kan ikke-markedsførende guruer lage posisjoneringserklæringer for sine små bedrifter ved å følge en grunnleggende oversikt og svare på noen få integrerte spørsmål.

Målgruppe

Definer ønsket målmarkedet før du skriver en posisjoneringserklæring. Tenk på ditt produkt eller din tjeneste og hvem trenger eller ønsker det. Du må også vurdere hvem som har råd til ditt produkt eller din tjeneste. For eksempel, hvis du har et boutique som selger trendy klær, kan ditt ideelle marked være tenåringer eller unge voksne. Hvis du selger plenpleie, kan målmarkedet være huseiere i et bestemt område eller til og med forretningsparker. En nøkkel til å velge det ideelle målmarkedet er å samle informasjon fra ditt lokale handelskammer for å lære om områdets demografi og fremtidige konkurrenter.

differentiators

Brainstorm og skriv ned hvorfor din småbedrift er forskjellig fra lignende virksomheter i området. Du kan for eksempel være stolt av høyt kundeservice, eller du kan tilby lavere priser enn dine konkurrenter. Hvis du har en kaffebar, kan du tilby flere importerte varianter av kaffe enn de andre lokale kafeer. Nøkkelen er å sette deg i potensiell kundes perspektiv for å se hvorfor hun foretrekker å velge virksomheten din over den ene nedover gaten.

fordeler

Lag en liste over alle fordeler ditt produkt eller tjeneste tilbyr. Vurder helsemessige fordeler, bekvemmelighet, økonomiske fordeler og noen unike egenskaper. Tenk på kortsiktige og langsiktige fordeler også. Snakk med ledelsen og medarbeiderne for å finne ut hva de synes er gunstig for selskapet å få et annet perspektiv og lære om en fordel du kanskje ikke har tenkt på deg selv.

enkelhet

Utarbeide en kortfattet, men likevel beskrivende posisjoneringserklæring etter at du har vurdert dine styrker og definert din virksomhet. Velg din beste differensier og fordel. Hvis du har et bredt målmarked, begrenser du det til segmentet eller gruppen som har mest utgifter eller potensial. Ikke muddle ditt påstand med for mange fordeler eller salgspoeng. Bare gå med de beste, og skriv en setnings setning. Et eksempel er, "(Ditt firmanavn) gir den beste (største fordel) for (toppmål markedskonsern) med sin (øverste differensier)."

Anbefalt

Hvordan lage estimater inaktive i QuickBooks
2019
Slik markedsfører du en patentoppfinnelse
2019
Hvordan balansere småpenger
2019