Oppgi faktorene som skal vurderes når du angir en produktpris

Innstilling av en produktpris er en kunst og en vitenskap. Det er både en bedrift og en personlig beslutning, faktoring i hvor mye du trenger å tjene til å leve, sammen med dine verdier og markedsføringsmeldinger. Dine produkter kan bli priset strengt basert på økonomiske hensyn, eller du kan bruke priser for å skille din bedrift fra konkurrentene dine, eller sende en melding til kundene om kvalitet.

Tips

• Faktorer som skal vurderes når du setter pris på, inkluderer kostnad og margin, konkurranse og eget skjønn.

Prissetting Basert på pris og margin

Prisen din må være tilstrekkelig for at du kan få tilbake kostnadene dine og tjene litt ekstra i fortjeneste. Det bør dekke både direkte kostnader, eller materialer og arbeidskraft som gikk inn i produksjonen av varen, samt indirekte kostnader, eller utgifter som leie og verktøy som du pådrar seg for å holde virksomheten din i gang. Direkte kostnader utgjør en forholdsvis konsekvent prosentandel av prisen du tar betalt for.

For eksempel, hvis du driver en matvarevirksomhet, bør matkostnadene dine være gjennomsnittlig rundt 33 prosent av prisen og arbeidskostnadene skal gjennomsnittlig rundt 33 prosent. Prosentandelen av prisen som går mot indirekte kostnader, reduseres ettersom volumet øker. Hvis leien din er $ 1000 per måned og du belaster $ 3 for en kopp kaffe, vil en tredjedel av kjøpesummen gå mot leie hvis du selger 1000 kopper kaffe per måned, og en trettende vil gå mot leie hvis du selger 10.000 kopper kaffe per måned.

Forskning hva konkurransen din lader

Før du setter pris på, gjør noen undersøkelser for å finne ut hva konkurransen din lader. Deretter vurderer du hvordan du vil sette produktene dine bortsett fra konkurrentene dine tilbud. Hvis produktene dine er svært like, kan en lavere pris gi potensielle kunder en grunn til å velge ditt over de andre alternativene. Hvis produktet ditt er merkbart høyere kvalitet, vil en høyere pris forsterke dette faktum, og kan til og med gjøre tilbudene dine mer ønskelige.

Bruk ditt eget skjønn

I noen grad kan du lade alt du vil ha for dine produkter, så lenge kunder er villige til å betale, og du spør nok om å dekke dine utgifter, sammen med litt ekstra. Hvis pengene er bunnlinjen for deg, prøv å skyve grensene for å se hva markedet vil bære. Du øker oddsen din for å kunne laste opp en høyere pris, hvis du finner en måte å legge til immateriell verdi på tilbudene dine, for eksempel ved å opprette buzz, slik Apple har gjort det med hell.

Omvendt, hvis bedriftens oppdrag er å gi noe nyttig til en rimelig pris, kan du velge å lade mindre enn markedet vil bære, slik at kundene dine får best mulig verdi.