Produksjonsmarkedsføringsstrategier

Mange produsenter stole på en markedsføringsstrategi for å bruke forhandlere eller distributører til å selge sine produkter. Dette eliminerer behovet for å selge individuelle produkter fra anlegget ditt eller åpne flere butikker for å gjøre produktet tilgjengelig. Å velge de beste markedsføringsstrategiene for produksjon krever derfor nøye planlegging for å designe innsats som øker bedriftens lønnsomhet. (Se referanse 1)

Målgruppeanalyse

Bestemme hvilke markedsføringsstrategier som skal brukes, begynner med å tenke som de som faktisk bruker produktet. Lær sluttbrukerens demografi, inkludert deres interesser, grunnene til at de kjøper produktet og hvem som mest sannsynlig vil foreta kjøpsbeslutninger. Del denne verdifulle informasjonen med forhandlere og distributører for å gi dem verktøy og motivasjon til å selge. I tillegg lærer du alt du kan om det som gjør at forhandlerne vil selge produktet ditt, da dette gir deg flere måter å oppmuntre dem til å selge mer.

Forhandlere og distributører

Å finne en utenforhandler, agent eller uavhengig representant krever at du holder dem ansvarlige for å nå salgsmål. Motiverende forhandlerne dine for å komme deg ut og selge produktet kan kreve insentiver for både dem og deres ledelse når salgsmålene er oppfylt. Når produktlinjen din er godt etablert, se etter en distributør for å hjelpe deg med å nå flere forhandlere. Distributører representerer en rekke produkter som de overbeviser leverandører til å kjøpe, ideelt hvis du prøver å bryte inn i større markeder eller store boksforretninger. (Se referanse 2 og referanse 3)

Nettinnhold

Kjøpere av produserte varer starter ofte søket på nettet, så du må opprette innhold på nettstedet ditt som tar tak i deres oppmerksomhet og får dem til å komme i kontakt med deg. Innholdet du utvikler må skrives for å dekke dine potensielle kunders behov, for eksempel ved å nevne hvordan produktene løser sine problemer eller passer inn i deres eksisterende virksomhet. Beskriv markedet for produktet, inkludert demografien du undersøkte, og forklar hvorfor folk vil kjøpe varen. Inkluder sterke tiltak for å få potensielle forhandlere eller distributører til å registrere deg for e-postmarkedsføringslisten eller å be om mer informasjon om produktene dine. (Se referanse 1)

kampanjer

Kjøp annonseringsplass i bransjespesifikke magasiner relatert til produktene dine for å tiltrekke seg forhandlere eller distributører. Hvis du selger direkte til forbrukerne, bruker du målmarkedsanalysen til å bestemme hvilke publikasjoner den potensielle kjøperen din mest sannsynlig vil lese. Få ord om dine produkter ved å leie en messe i bransjens messer, slik at forhandlere og distributører lærer om ditt nye produkt og ønsker å representere det. (Se referanse 4)