Markedsføringstidspunkt i produktmarkedsføringsstrategi

Det er ingen enkelt metode for timing på markedet. Metoden som benyttes for tidspunktet for markedsinngang, avhenger av faktorer som type produkt, bestemt marked, mengde konkurranse og budsjett tilgjengelig. Metoden som brukes kan også innebære en enkelt strategi eller en blanding av forskjellige strategier.

Pioneer

I en artikkel publisert av Wright State University, Gurumurthy Kalyanaram, direktør for masterprogrammer i Handelshøyskolen ved University of Texas, Dallas og Ragu Gurumurthy, rektor hos konsulentfirmaet Booz-Allen og Hamilton, foreslår at den beste generelle opptaksstrategi er å være først inn i markedet. Selv om de er dyre, påpeker de at denne tilnærmingen har vist seg å gi produktet en betydelig fordel i markedsandeler. De foreslår at denne strategien fungerer best i bransjer hvor produktlivet er kort, for eksempel høyteknologisk industri.

Sen ankomst

Kalyanaram og Gurumurthy påpeker at innføring av et marked sent kan ha visse fordeler også, særlig hvis pionerene har vokst seg selv eller ikke lenger kan imøtekomme et voksende marked, og også hvis sen ankomst har en nyskapende måte å markedsføre sitt produkt på. Sen postering kan også lønne seg hvis produktet tilbyr teknologisk forbedring i forhold til de som allerede er tilgjengelige, er betydelig billigere eller gir bedre kundeservice. Markeder som allerede er rotete med produkter, gir noen muligheter for en sen ankomst som er av bedre kvalitet eller bruker nye leveringskanaler.

Dynamisk timing

En ny metode for timing markedsinngang ble foreslått av Sechan Oh og Ozalp Ozer, fra University of Texas ved Dallas School of Management, i et papir levert til produksjonskonferansen for produksjon og service i 2010. Oh og Ozer antyder at som en bedrift går gjennom designprosessen for et nytt produkt, bør de hele tiden oppdatere sin egen kunnskap om både effektiviteten i produksjonsprosessen og det potensielle markedet. Produktet skal fortsette å bli forbedret til den optimale tiden for å komme inn på markedet. På det tidspunktet bør designprosessen stoppe og produktet skal komme inn på markedet.

Tid på året

Tiden på året kan ha stor effekt på sjansene for suksess. Noen bransjer er travlere på bestemte tider av året. Eksempelvis vil regnskapsførere sannsynligvis ikke ta opp ny skatteprogramvare i løpet av 15. april, ettersom de ikke har tid til å lære å bruke den mens de er opptatt. På samme måte bør et produkt designet for salg til jul bli utgitt tidlig nok i løpet av året for å skaffe seg fart etter det tidspunktet peak shopping sesongen kommer.

Bølge, sprinkler, foss

Disse typer timingstrategi, utviklet av ledelseskonsulent Christoph Lymbersky, brukes vanligvis til timing på internasjonale markeder. I bølgestrategien blir et nytt produkt introdusert på en gang til land som har lignende kulturer og egenskaper. For eksempel kan produktet lanseres til Tyskland, Østerrike og Sveits samtidig. I Sprinkler-strategien lanseres produktet i alle egnede land samtidig. I Vannstrategien lanseres et produkt i ett land av gangen, og nye markeder inngår først etter at salget er etablert i det forrige markedet.