Markedsføringsledelse: SWOT-analyse
I en strategisk planleggingsprosess undersøker en analytiker visse faktorer for å avgjøre hvilken vekststrategi selskapet skal ta. Denne prosessen innebærer å se på to interne faktorer - styrker (S) og svakheter (W); og to eksterne faktorer - muligheter (O) og trusler (T). Denne typen strategisk markedsanalyse kalles en SWOT-analyse.
Når skal du bruke SWOT
En SWOT-analyse er utformet for å gi informasjon som viser et selskap den beste måten å bruke sine ressurser og evner på sitt forretningsmarked. En SWOT-analyse gjør det mulig for et selskap å bestemme hvilke strategier som gir de beste vekstmulighetene, hvor selskapets styrker og markedsmuligheter overlapper, hvordan man overstyrer eventuelle svakheter, og om å forfølge en god mulighet eller unngå en trussel.
Slik bruker du SWOT
Når viktige spørsmål om styrke, svakhet, mulighet og trussel er blitt identifisert og notert, sammenlignes de med selskapets markedsføringsmål for å bestemme det beste handlingsforløpet for selskapet. SWOT kan også brukes med andre revisjons- og analysetester for å tegne et mer komplett bilde av hvor selskapet best skal rette sine ressurser.
styrker
Et selskaps styrker er de tingene et selskap har til å utvikle en konkurransefortrinn. Dette kan inkludere faktorer som merkenavn, omdømme, eksklusiv tilgang til materialer, høyt utdannet personale, patenter etc. Faktorer som spesialkunnskap og jevn plassering kan også være styrker. Bedrifter bør være realistiske om styrker når de gjør en SWOT-analyse, men sørg også for at de inkluderer alle aspekter av virksomheten som verdier.
Svakhet
Svakhet kan være mangel på en viss styrke, som mangel på patentbeskyttelse, dårlig sted eller dårlig produkt. En svakhet kan også være relatert til en styrke. For eksempel kan ha en stor produksjonskapasitet være en styrke, men hvis den ikke blir fullt utnyttet, eller ikke er fleksibel nok til et rasktflyttende marked, kan det også sees som en svakhet. Andre svakheter kan inkludere dårlig rykte, mangel på tilgang til distribusjon eller mangel på kompetanse. Når du opplister svakheter og andre faktorer, må du alltid være spesifikk.
Muligheter
Det er her analytikeren må tenke kreativt. Muligheter kan inkludere et uoppnådd behov eller gap i markedet, ny teknologi, åpning av nye markeder, fusjoner, eller til og med avslappende regelverk. I en SWOT-analyse bør enhver evaluering av muligheter ikke være altfor komplisert, bare identifisere potensiell mulighet. Dette gjelder også de andre faktorene.
Trussel
Trusler kan komme fra endringer i markedet, fra en konkurrent som introduserer et nytt produkt, og fra endringer i teknologi som gjør et produkt utdatert. Trusler kan også innebære å endre kundesmekk eller moter, nye regler eller skatter, priskrig eller ny konkurranse. Ved undersøkelse av trusler, så vel som de andre faktorene, bør SWOT brukes på en måte som kan sammenlignes med konkurransen.