Markedsføring Strategi Teorier

Det er så mange markedsføringsteorier som det er produkter og tjenester. Ingen arbeid for hvert produkt i alle situasjoner. Faktisk, å omskrive markedsføring pioner John Wanamaker, halvparten av hver markedsførings dollar er bortkastet. Problemet er at vi ikke vet hvilken halvdel. Likevel har flere markedsføringsteorier stått tidstesten og danner et solid grunnlag for å bygge en markedsføringsstrategi.

segmentering

Produkter og tjenester er utformet for å løse kundenes problemer eller møte deres behov. Og fordi ikke alle kunder deler de samme behovene, vil ikke alle kjøpe det samme produktet. Markedssegmentering er håndverket ved å presentere et selskaps produkt til segmenter som ønsker det, har råd til det, og vet hvordan du får tilgang til det. Bedriftseiere og markedsførere som identifiserer disse segmentene basert på demografi, atferd og ønsker, kan konsentrere sin markedsinnsats på de kundene som mest sannsynlig vil kjøpe. De kan da designe deres markedsmiksestrategi for å tiltrekke seg disse forbrukerne, appellere til deres behov og utvide produktets lønnsomhet.

Marketing Mix

Ideen om en markedsmiks er å organisere alle aspekter av markedsplanen rundt vaner, ønsker og psykologi i målmarkedet. Denne orienteringen vurderer markedsføring som den gjelder for teorien om "4 Ps." Den første P er produktet, og tar hensyn til design, egenskaper og konkurrenter. Den andre P-prisen er en faktor som kan justeres for å håndtere etterspørselen, for å bestemme fortjenestemarginen og for å drive markedsandeler. Kampanjen er den tredje P. Den søker å finne ut hvilke medier som skal engasjere seg for å gjøre de riktige personene oppmerksomme på produktets fordeler, og hvilke slagord, taglinjer og logoer vil resonere med målmarkedet. Plassering, fjerde P, bestemmer hvor og hvordan potensielle kunder kan få tilgang til produktet. Unge mennesker vil kanskje bla, kjøpe og betale online. Andre kan foretrekke den personlige tjenesten til en utdannet selger.

Livssyklus

Produktets livssyklusteori hevder at markedsføringsstrategier må utvikle seg sammen med et produkt fra begynnelsen gjennom forældelsen. Tidlig i produktets liv, bør selskapene skreddersy sin markedsmiks til å gi interesse og utdanne potensielle kunder. Under vekstfasen skifter innsatsen for å sikre et bredere publikum ved å bygge merkevare lojalitet, en stabil forsyningskjede og ytterligere distribusjonskanaler som forsvar mot konkurrenter inn i markedet. Etter hvert som markedet for produktet modnes, blir svakere spillere drevet ut, og det er lite forskjell mellom konkurrenter. Markedsføring bør igjen skifte til forsøk på å stjele markedsandeler fra andre produsenter gjennom incentiver til distribusjonskanaler, som for eksempel kooperativ reklame, kampanjer i butikk og volumrabatter.

Justering

For å være effektiv, må markedsføringsstrategien effektivt kommunisere alle de funksjonene, fordelene eller psykologiske produktene kjøperne etterspør. Dette krever at markedsføringsteamet tilpasser sin strategi med selskapets "generiske strategi" - slik den vil konkurrere. For eksempel, hvis et produkt har til hensikt å konkurrere ved å tilby et billig alternativ til lignende produkter, vil markedsføringsstrategien sannsynligvis ikke inkludere et avslørende parti på toppen av Eiffeltårnet. På den annen side vil markedsføring for en sportsbil fokusere på fart, stil og sexappell, neddykking av grunnleggende bruk. Selv om bilens primære fordel er å få sin eier fra punkt A til punkt B, er transport ikke den motiverende innkjøpsfaktoren. Derfor bør det ikke være den primære salgsfaktoren.