Boliglån Salg Teknikker

Fast eiendom långivere, akkurat som enhver annen bedrift, bruker salgs- og markedsføringsmetoder for å tiltrekke seg kunder og lukke avtaler med kunder. Radio, TV og utskriftsmedier brukes til å nå målrettet publikum med meldinger designet for maksimal effekt. Dedikerte nettsteder og e-postkampanjer kan også bidra til å formidle informasjonen og vinne virksomheten.

Skriv ut og elektroniske annonser

Annonse spiller en svært viktig rolle i boliglånsvirksomheten. Som utlåner kan du bruke en kombinasjon av kringkastings- og utskriftsmedier for å tiltrekke seg en bredere base av potensielle søkere. Legg vekt på lave renter, en enkel søknadsprosess og andre produkter som bygglån som kan være populære blant publikum. Vær så faktisk som praktisk mulig, men også la folk få vite de utestående tilbudene du tilbyr. Vær oppmerksom på at det er føderale lover som styrer boliglånsannonser, hovedsakelig rettet mot å forhindre annonsering av villedende opplysninger.

E-post og telemarketingstrategier

Som lånsjef i en institusjon som tilbyr boliglån, kan du bruke telemarketing og e-post for å kontakte potensielle kunder. Det hjelper å få en liste over kunder som sannsynligvis vil vurdere et boliglån, slik at du kommuniserer og gir dem oppdatert informasjon. Samtaler og e-postmeldinger brukes hovedsakelig til å informere de på markedsføringslisten om tilgjengeligheten av lavere renter, eller en mulighet til å spare penger ved å refinansiere til reduserte renter.

Felles samarbeid

Låntjenestemenn jobber jevnlig med eiendomsmeglere for å kombinere innsatsen for å tiltrekke seg låntakere som kjøper boliger. Som lånesjef kan du kjøre fellesannonser med eiendomsmeglere som forretningsstrategi. Dette kan være fordelaktig for låntakere som ikke har jobbet med reelle boliglån långivere for perioden de har handlet for boliger. Imidlertid krever loven at eiendomsmeglerne og lånemyndighetene gjør det klart at de ikke jobber for det samme selskapet, og at kunden kan bruke tjenestene til den ene uten den andre.

Strategiske utlånsteknikker

Mange lånoffiserer er trent godt for å sikre at de gir sine kunder de beste prisene, men fremdeles klarer å gjøre en kommisjon. Erfarne lånemyndigheter vet hvordan man blander små og store provisjoner for å sikre at kundene får tilgang til lån til rimelige priser og gebyrer. Du kan utforme en strategi for å tilby vilkår litt høyere enn de gjeldende prisene ved å annonsere og tilby overlegen tjenester. Alternativt kan du slå utlånerinnsigelser om høye priser ved å gi lavere rente med høyere forhåndsbetalinger.