Hva inngår i et godt salgsmøte?

Uansett hvilken type virksomhet du er i, er målet veldig mye det samme: Å selge et produkt eller en tjeneste for en fortjeneste. Å oppnå dette målet krever at du skal være svært årvåken og metodisk når du skal forberede salgspresentasjoner og når du er på salgsmøter. Nøkler til vellykkede salgsmøter inkluderer organisasjon, forståelse og tilbakemelding. En effektiv selger forstår at mye av den produktive delen av et møte skjer før noen gang rister hendene med en klient eller potensiell klient.

Forskning

Før du noen gang nærmer deg en kunde, er en av nøklene til et effektivt salgsmøte å forstå hva kunden trenger. Sjansen er, du vil allerede ha en ide. Hvis en kunde ringer deg og du selger forsikring, har du en grunnleggende ide om behovet. Samtidig gjør du forarbeid ved å få så mye informasjon fra den som ringer som mulig. Dette kan inkludere omfanget av kjøpet, samt spesifikke typer kjøp kundens ønsker.

Markedsføringsblandingen

Selv om det kan være mange forskjellige aspekter ved markedsføring, kommer en kundes beslutning ofte ned til fire primære ting, som alle markedsførings- og salgspresentasjoner håper å adressere. Ofte referert til som "Four P's of marketing", disse er: pris, produkt, plass og markedsføring. Vanligvis er pris og produkt av disse ekstremt viktige i en kundes endelige beslutning. Kampanjen omfatter mye av salgspresentasjonen, men fokuserer på de tre andre aspektene i markedsmixen.

Organisasjon

Enten du driver et salgsmøte eller bare en presentatør under møtet, er organisasjonen svært viktig. Eventuelle salgspresentasjoner skal ha en åpning, kropp og konklusjon. Vanligvis vil åpningen skisse samtalen og identifisere hvorfor det er viktig for kunden, kanskje ved å gå over omstendigheter som er unike for kunden eller ved å innføre statistikk. Kroppen vil ta opp de områdene som har betydning eller behov. Avslutningen vil legge ut salget og forsøke å utløse en beslutning.

Optikken

Visualer eller lysbildepresentasjoner kan eller ikke brukes under en presentasjon, men mange potensielle kunder forventer dem. Hvis de ikke blir brukt, forklare veldig tidlig i prosessen, hvorfor de ikke er, spesielt hvis de er i en gruppeinnstilling. Noen har en tendens til å bruke bilder som et minnehjelp under presentasjonen, og leser bare hva som er på skjermen. Visualer bør brukes til å utfylle høyttaleren, og ikke forberede ham.

Anmeldelse

Din klient eller potensiell klient forventer at du er ekspert på produktet eller produktene du selger. Å ha en potensiell kjøper spør et spørsmål som du ikke kan svare ikke bare er pinlig, det kan være en avtalebryter. Kjenne derfor produktene dine og være i stand til å forklare hvordan de kan hjelpe kjøperen. Hvis du må sjekke på et svar, informer du personen som gjør forespørselen som du må sjekke og komme tilbake til dem.

Anbefalt