Hva skal du se etter i en forretningsmodell

Å skape en god forretningsmodell er det første skrittet for å bygge et vellykket venture. Modellen kan være så enkel at den kan uttrykkes på en halv side av papir, men dens betydning kan ikke overvurderes. Forretningsmodeller som fungerer godt på markedet gir selskapene en enorm konkurransefortrinn. Svake eller dårlige gjennomtenkte modeller kan føre til at firmaet svikter, selv om ledelsen og produktene eller tjenestene som tilbys er enestående.

Verdiskapning

Kjernekonseptet av en forretningsmodell er verdien selskapet vil gi kunder - den pakken med fordeler som kundene vil motta fra å bruke sine produkter eller tjenester. Forretningsmodellen ser på styrken av disse fordelene ut fra potensielle kunder. Kunden har et problem - noen ganger kalt et behov - som selskapet vil adressere med sine produkter eller tjenester. Fordelene må være så kraftige at kundenes etterspørsel er opprettet.

Metoder for å generere inntekter

Et selskap kan generere salg fra en rekke måter, inkludert å selge sine produkter, lisensiere dem, lade vedlikeholds- eller serviceavgifter eller lade abonnementsavgift. Forretningsmodellen viser hvilke inntektskilder som ble valgt - og hvorfor. Ledelsen og potensielle investorer i selskapet må nøye evaluere lønnsomheten til inntektsmodellen.

Byggeklosser med lønnsomhet

En bærekraftig konkurransefortrinn gjør det lettere for selskapet å vokse og opprettholde lønnsomhet. Fordelen er skapt av faktorer i organisasjonen, og i forhold til markedsplassen, som tillater det å tjene en høyere fortjenestemargin enn tilsvarende selskaper. Internett-selskaper som selger produkter har fordelen av lavere personale- og lagerkostnader enn murstein og mørtelbutikker. Å være i stand til å snu kundelojalitet i gjenta virksomheten er en fordel fordi det å finne nye kunder krever ekstra markedsføringsutgifter.

Innovative eller bevist

Å skape en ny og annen forretningsmodell er en av måtene et selskap kan vokse raskt, men investorer er noen ganger motvillige til å returnere en uprøvd modell. Å bruke en vellykket modell fra en bransje til en helt annen, kan også fungere. Modellen med å diskontere eller gi bort et produkt som krever påfyll eller hjelpestoffer - som barbermaskiner og knivblader - har blitt emulert i mange andre bransjer, blant annet spillleverandører som reduserte prisen på spillspilleren og visste at de ville mer enn å gjøre forskjellen med salg av spillprogramvare.

Oppfattelse av pris

Prising og forbrukeroppfattelse av prising er vanligvis viktige hensyn i en forretningsmodell. Et selskap kan velge å benytte en lavprismodell for å introdusere produktet til markedet i håp om å spore salg, eller ta motsatt tilnærming og ha en høyere pris som resulterer i høyere marginer, selv med lavere salg. Ledelsen må kunne angi med tillit hvorfor kunden vil være villig til å betale den prisen selskapet har valgt. Forretningsmodellen sammenligner verdien som leveres til kunden i forhold til prisen. Verdien må være sterk nok til at kunden oppfatter at han får produktet eller tjenesten på gunstige vilkår.