Hvorfor er affiliate markedsføring ikke en god forretningsplan?

Affiliate markedsføring er en provisjonsbasert inntektsmodell, der selgere belønner partnere for å sende dem kunder. Begrepet gjelder vanligvis for online-transaksjoner, og tilknyttede selskaper betales når kunden tar en handling på selgerenes nettsted. Det er ofte foreslått som en forretningsplan for nye Internett-markedsførere, fordi det krever et svært lavt kapitalutlegg for å komme i gang. Affiliate markedsføring kan gi en nyttig sideinntekt, men svakhetene gjør det uegnet som en kjernevirksomhet.

Styre

En stor ulempe for en tilknyttet er mangelen på kontroll hun har over tilbudet til kunden, salgssiden og beløpet av provisjonen som er opptjent. Superforetak, de som har bevist rekord for å kjøre høykonverterende trafikk, kan forhandle fortrinnsbetingelser, men dette alternativet er ikke åpent for den nye tilknyttede. Det er ikke ukjent for selgere å avbryte et tilbud uten å informere sine tilknyttede selskaper, eller å betale provisjoner sent eller ikke i det hele tatt. Selgere kan også gjøre det til en betingelse at affiliate ikke byder på konkrete betalte søkeord, og noen nekter å betale for salg som følge av betalte søkeannonser.

kjeks

For å spore trafikkilden, gir selgeren affiliateen en kodet lenke til selgerens nettsted. Selgeren kan også legge inn en informasjonskapsel - en liten tekstfil - på kundens datamaskin når han klikker tilknyttetes lenke. Hvor lenge kaken er gyldig, kan variere fra 24 timer til levetiden til kaken. Jo lengre informasjonskapsellengden, desto større sjanse har affiliateen for å bli betalt for fremtidig salg til samme kunde. Noen brukere sletter imidlertid regelmessig alle informasjonskapsler fra datamaskinen.

Konkurranse

Affiliate markedsføring har en veldig lav barriere for oppføring; mange kjøpmenn godtar alle som søker for tilknytning. Noen former for affiliate markedsføring krever ikke engang affiliate å ha et nettsted. Dette skaper et meget høyt konkurransenivå, spesielt for spesielt lønnsomme tilbud. I fora hvor tilknyttede selskaper deltar, er det hyppige krav om provisjonstyveri eller kapring av andre tilknyttede selskaper og til og med av selgere. Et informasjonssystem som krediterer salget til den siste linken klikket, gjør disse handlingene mer sannsynlige.

Vekst

Det er vanskelig for en markedsfører å bygge en bærekraftig, skalerbar inntekt fra affiliate markedsføring. Som betalbare handlinger finner sted på selgerenes nettsted, blir kundedetaljer holdt av selgeren, ikke av affiliate, slik at affiliateen ikke enkelt kan bygge et forhold til kunden. Kombinert med korte kakelengder betyr dette at affiliateen hele tiden må finne nye kilder til trafikk for hvert tilbud. Selv om enkelte former for salg, som medlemskap, kan gi livstidsoppdrag, er de fleste engangsbetalinger. Konverteringsfrekvenser for salg på Internett er vanligvis lave, i størrelsesorden 1 til 3 prosent, noe som gir begrenset potensial for inntekt og vekst for alle, men noen få vellykkede partnere.