3 hovedaktiviteter for målmarkedsføring

Tre hovedaktiviteter for målmarkedsføring er segmentering, målretting og posisjonering. Disse tre trinnene utgjør det som ofte kalles STP-markedsføringsprosessen. Bedrifter og markedsførere bruker denne trinnvise tilnærmingen til målmarkedsføring for å finne ut hvilke segmenter som tilbyr det beste profittpotensialet og hvordan man effektivt markedsfører dem.

Målmarkedsføring Grunnleggende

Målmarkedsføring betyr å identifisere bestemte markedssegmenter innenfor et større publikum og målrette dem mot annonsekampanjer. Denne prosessen er vanlig i markedsføring og hjelper bedrifter med å få mer verdi for deres annonseringsinvesteringer. Det går imot historiske tilnærminger til markedsføring der selskaper bare ville betale for å levere meldinger til massemarkeder uten å vurdere avfallet i å betale for å nå forbrukere som aldri ville kjøpe. Ved å målrette mot utvalgte markeder kan bedrifter med stramme budsjetter få mer avkastning fra annonseringsdollarene sine.

segmentering

Segmentering betyr å bryte opp markedet i mindre, homogene segmenter. Innen STP er det et virtuelt brainstormingstrinn hvor virksomheten vurderer alle mulige markedssegmenter. Segmentstrategier inkluderer demografi, livsstil, geografiske og atferdsmessige tilnærminger. Demografisk segmentering betyr at du bryter opp markeder basert på personlige egenskaper som alder, rase, sivilstatus, kjønn og inntekt. Lifestyle segmentering betyr at du deler kundene med hobbyer og interesser. Geografisk segmentering gjør nøkkel til lokale, statlige, regionale, nasjonale eller internasjonale markeder. Behavioral segmentering er basert på slike ting som bruksmønstre og fordeler søkt fra produktet.

Rettet mot

Etter brainstorming av mulige segmenter i trinn ett, er neste trinn å velge et markert marked for å målrette eller fokusere på. Bedrifter fokuserer ofte på ett markedssegment av gangen med markedsførings- og annonsekampanjer. Uansett hvilket marked som er mest attraktivt fra et profitt synspunkt eller langsiktig potensial, velges vanligvis først. Faktorer, inkludert størrelsen på markedet, vekstpotensial og konkurransedyktig intensitet, påvirker den oppfattede muligheten til å målrette et gitt marked.

posisjonering

Posisjonering er hvordan selskapet ønsker at det målrettede markedet skal oppfatte sitt merke eller produkt. Noen selskaper gjør kvalitet til en viktig posisjoneringsmelding og prøver å markedsføre sitt produkt som toppkvalitet for målmarkedet. Andre kvaliteter som ofte brukes til å skille mellom, inkluderer service, unike egenskaper, miljøvennlighet, familie vennlighet, sikkerhet, pålitelighet, holdbarhet og lave kostnader. Nøkkelen er å skille seg ut fra konkurrenter med en unik melding som appellerer til interessene til det målrettede markedet.