401 (k) Markedsføring Ideer

401 (k) -markedet inneholder noen meningsfulle muligheter for finansielle rådgivere som ønsker å diversifisere sin virksomhet og utvide deres kundekreds. Finansrådgivere som selger 401 (k) planer har sett flere muligheter til å bygge relasjoner med bedriftseiere, høytlønte ledere og mange andre beslutningstakere. Etterspørselen etter finansielle fagfolk til å gi råd til 401 (k) plansponsorer har vokst for små bedrifter. Profesjonelle med en tydelig og attraktiv markedsplan kan øke sin kundebase og tilby tjenester til et bredt spekter av virksomheter.

Møt spesifikke behov

Finansrådgivere som demonstrerer spesifikke ekspertise, kan oppnå høyere markedsandel enn de som har bredere spesialiteter. Mens mange investeringsselskaper kun kan tilby et begrenset utvalg av pensjonsordninger, kan rådgivere som kan skreddersy - lage en plan for å passe de unike behovene til en liten bedriftsklient, skille seg ut fra andre økonomiske fordelere. Denne muligheten til å sette et selskap fra hverandre for sine spesielle ferdigheter kan bli omgjort til en unik markedsføringsmulighet.

Mål toppen

Mange bedrifter som tilbyr 401 (k) planlegger å markedsføre sine tjenester til kontorledere, menneskelige ressurser og revisorer. Selv om alle disse menneskene er avgjørende for planens suksess når det er på plass, er det smart firmaer som målretter ledende beslutningstakere med deres markedsinnsats. I stedet for å understreke kostnadene og bidragene til planen, informerer disse markedsførerne selskapsledere om verdien som en slik plan kan gi til dem og deres ansatte.

Tilbyr ekspert trening

Når det gjelder kompliserte økonomiske forhold som å utvikle en ansatt pensjonsordning, er mange småbedriftseiere skremt og forvirret av prosessen. Bedrifter som kan skape pedagogiske muligheter om disse planene, kan øke kundenes kunnskapsbase og oppnå tillit. Seminarer om hvordan planene fungerer, fordelene og skattesituasjonene hver plan presenterer, kan fjerne mye av mysteriet fra prosedyrene og gjøre kunden mer komfortabel med rådgiverens anbefalinger.

Innovere i sosiale medier

Selv om mange planleverandører holder fast i mer tradisjonelle markedsføringsformer, bruker flere sponsorspillere på nettsider for sosiale medier til å dele innsikter og meninger knyttet til 401 (k) planer. Planleverandører bruker nettsteder som Facebook, LinkedIn, Twitter og industriblogger for å levere nyheter og markedsføre tjenester. En studie fra Cogent Research fant at 77 prosent av plansponsorene med planer mellom $ 20 og $ 100 millioner i totale eiendeler bruker noen form for sosiale medier til informasjonsformål.