5 Faktorer som påvirker oppmerksomhet i markedsføringskommunikasjon

Enten du bruker utskrift, TV, radio, sosiale medier eller andre former for markedsføring for å markedsføre virksomheten din, er det viktig at du får og beholder lesernes oppmerksomhet. Det er ikke nok å skape kommunikasjoner som inneholder den eksakte meldingen du vil sende - du må få disse meldingene lest, hørt eller sett. Å forstå hva som påvirker forbrukerens oppmerksomhet når det kommer til markedsføring, vil hjelpe deg med å få mest mulig kjørelengde fra kommunikasjonen din.

Relevans

Lesere er mer sannsynlig å ta hensyn til kommunikasjonen din hvis du gjør meldingen din relevant for dem. Savvy markedsførere selger fordelene med sine produkter, i stedet for funksjonene. Snakk om kundens behov, snarere enn om deg selv. For eksempel, hvis du eier en restaurant, tenk på hvorfor folk spiser ute. Ulike kunder ønsker fordeler som rask service, utvalg, barnevennlige menyer eller sunne retter. Avhengig av hva ditt unike salgsargument er, annonserer du fordelene dine, i stedet for hvor mange år du har vært i virksomhet, at restauranten er familieeid eller at du har vunnet en lokal pris.

Troverdighet

Alle kan kjøpe en annonse som sier at deres produkt er det beste. Forbrukerne vil vite at de vil få det de betalte for når de handler, og å tilby trygghet vil få oppmerksomheten deres. Gjør dette ved å bruke en troverdig ekspert eller kjendis til å godkjenne produktet. Skriv dine kvalifikasjoner eller priser som er vunnet etter at du har fanget potensielle kunders oppmerksomhet med fordelene dine.

overskrifter

Markedsførere må ofte kjempe for "rot" eller konkurransen fra andre annonsører i magasiner eller aviser eller på radio- og tv-stasjoner. Overskriften din må ta tak i forbrukerens oppmerksomhet, eller de kan finne ut hva som følger. Start annonsene dine med et spørsmål forbrukerne vil høre svaret eller ved å demonstrere et problem de har. For eksempel kan en tannlege starte annonser ved å spørre, "Vil du redusere barnets hulrom?" Resten av annonsen vil da diskutere hvordan vanlige kontroller og behandlinger forhindrer hulrom. Motstå fristelsen til å gjøre navnet på virksomheten din eller andre ikke-fordelte overskrift. Unngå søte eller ubehagelige overskrifter som bare er ment å stoppe lesere, lyttere eller seere, som kan forfalske kunder når du ikke leverer på overskriften.

Oppsett

Bilder, illustrasjoner og typografi kan gjøre utskriftsmeldingen din interessant eller vanskelig å lese. Gjør utskriftsmeldingene dine enkle å lese etter noen grunnleggende layoutteknikker. Ikke bruk kursiv eller omvendt type i kroppseksemplar, noe som gjør teksten vanskelig å lese. Kundene dine kan slutte å lese etter en linje eller to. Ikke bruk alle store bokstaver i overskrifter, spesielt hvis du bruker en sans serif font - dette gjør brevene blend sammen og vanskeligere å lese. Bruk en omvendt seks layout, så navngitt fordi den ser ut som en "6" som er blitt vendt. Begynn med det viktigste elementet ditt øverst til venstre på siden, flytt deretter elementene dine, i rekkefølge av betydning, til høyre og ned, komme tilbake og fullføre nederst på venstre side av siden. Bruk et stort bilde eller grafikk for å få tak i folks oppmerksomhet lenge nok til å få dem til å se på overskriften.

Nettstedgrafikk

Jo flere videoer, animasjoner og andre elementer du har på en nettside som gjør at det tar lengre tid å laste, desto mer kan du fremmedgjøre Internett surfere som vil ha rask informasjon. Unngå å blinke tekst, noe som avledes besøkende når de prøver å konsentrere seg om en annen tekstblokk. Prøv å plassere viktig informasjon om hovedvisningsområdet på en dataskjerm eller mobilapp, slik at de ikke trenger å bla nedover siden. Vurder å slå store mengder tekst inn i tre forskjellige sider som lar leserne klikke og fortsett å lese uten å måtte fortsette å rulle for å lete etter informasjon.