De 5 generelle trinnene i internasjonal markedsutvikling
Når en bedrift vokser opp sine opprinnelige målmarkeder, må den lete etter nye områder for å utvide. Hvis lokale eller nasjonale markeder er små, for regulerte eller svært konkurransedyktige, kan det oppstå at internasjonale markeder er mer attraktive og har et høyere profittpotensiale. Å gå inn på den globale markedet kan være givende, men initiativet må styres av en veldefinert markedsstrategi.
Kultur
Den første fasen av internasjonal markedsutvikling er å velge områdene for å markedsføre produktene dine, utforske de sosiale og kulturelle forskjellene. Hvis din bedrift ikke har utviklet et utenlandsk marked tidligere, kan du bli mer vellykket hvis du velger land med noen likheter med hjemmemarkedet. Begynn med å skape en tilstedeværelse for merkevaren din og skille den fra lokale produkter på en positiv måte. Din kampanje og reklame må passe inn i lokale praksiser, skikker, oppførsel og standarder.
Finansiell
En undersøkelse av de økonomiske aspektene i markedet følger den vellykkede utviklingen av et markedstilstedeværelse. Når du er sikker på at det nye markedet vil akseptere produktet ditt, må du se på priser og effekter av internasjonal finansiell virksomhet. Valutakurser, toll og lokale renter spiller en rolle i prisingen og lønnsomheten i det nye markedet. Din strategi bør sette mål for salg og kjøpe tilsvarende futures for å bytte valuta til dollar fordi du vil bli betalt i lokal valuta.
Lovlig
Den juridiske fasen av internasjonal markedsutvikling inkluderer å opprette din utenlandske tilstedeværelse, og du må kanskje få lokal hjelp til å navigere i vanskeligheter med lokal lovgivning. Din tilstedeværelse kan variere fra å skape et nettsted rettet mot det bestemte lokale markedet og frakt fra en lokal leverandør eller et lager til en fullverdig lokal operasjon som gjør noen produksjon eller montering. Å sørge for at du overholder all lokal lovgivning er viktig for å unngå problemer.
Testmarkedsføring
Mens en strategisk tilnærming bidrar til utvikling av markedet, ligger beviset i å generere salg. Testmarkedsføring lar deg prøve alternative tilnærminger uten å investere store mengder i strategier som kan mislykkes. Tilbyr begrensede mengder av produktet til forskjellige prispunkter og med ulike salgsfremmende strategier for å finne ut hvilke metoder som er mest effektive. Du må sette målene dine - for eksempel høyt salg, vesentlig fortjeneste, kjøp av markedsandeler eller bygging av merkevaren din - og evaluer prestasjonen til markedsprøven mot dine mål.
Konkurransedyktig analyse
Selv om du kanskje har internasjonale konkurrenter, er nøkkelen til suksess å undersøke oppførselen til lokale bedrifter og deres historie. Se veiledning om hva som fungerte i det lokale markedet i det siste, og hvilke tilnærminger var mislykket. Hvis konkurrenter fra hjemmemarkedet har forsøkt å gå inn på dette internasjonale markedet før, kan du lære av sine erfaringer.