Forretningsutvikling i byggefirmaer

Å finne nok byggeprosjekter for å holde de ansatte travle dag ut og dag ut krever mer enn kunnskap om byggebransjen. Du trenger også sterke forretningsutviklingsferdigheter for å hjelpe deg med å komme foran potensielle kunder som husker din bedrift når det er på tide å be om et bud på kommende byggeprosjekter. Sett til side tid hver uke for å jobbe med forretningsutvikling, og snart begynner du å se en strøm av budsforespørsler som kommer.

Bygg relasjoner

Etablere og pleie relasjoner med personer som ansetter byggfirmaer er nøkkelen til å bygge opp virksomheten din. Identifiser utviklere, eiendomsbesittere, realtors, arkitekter, eiendomsforvaltere og ingeniørfirmaer med hvem du vil nettverk eller levere med faktiske tjenester. Deretter presenterer du deg gjennom et nøye utformet brev eller telefonsamtale, og forklar kort hva slags byggeprosjekter du håndterer og hvorfor du vil jobbe med det selskapet. Sett opp et møte for å begynne å bygge forholdet ansikt til ansikt. Bli med fagforeninger og bedriftsorganisasjoner i ditt område for å møte flere personer som har prosjekter eller kjenner til noen som trenger byggetjenester.

CRM-programvare

Bruk CRM-programvare (Customer Relationship Management) til å organisere og holde styr på kontaktene dine og administrere forretningsutviklingsaktiviteter for å holde deg oppdatert på kommende prosjektbud. De fleste CRM-programvare inneholder også et felt for navnet på personen som henviste deg eller har innflytelse på den enkelte eller firmaet du søker byggekontrakter fra. På den måten vet du hvem du skal nevne når du sjekker inn med utsiktene for å se om de har noen prosjekter som firmaet ditt kan by på.

Offentlige kontrakter

Den føderale regjeringen og mange stater gir små byggevirksomheter en sjanse til å by på offentlige byggeprosjekter. Gå til FedBizOpps.gov for å gjennomføre søk på tilgjengelige prosjekter ved å velge en stat og bruke søkeord, for eksempel konstruksjon, entreprenør eller bygning, for å begrense resultatene. Sjekk med staten din for å finne småbedrifter som lar deg by på byggeprosjekter. For eksempel, i Washington, ta kontakt med Shared Small Works / Consultant Rosters for å få informasjon og by på bygg, bygg og remodeling prosjekter utlevert av offentlige byråer.

henvisninger

Be om henvisninger fra nåværende og tidligere kunder og kolleger hvis de kjenner noen som trenger en entreprenør til å håndtere sitt neste byggeprosjekt. Hvis du jobber med boligbygging eller ombyggingsprosjekter, blir du kjent med online gjennomgangstjenester, for eksempel Angies liste og hjemme rådgiver. Disse nettstedene bruker kundetilkendegivelser som en måte å hjelpe folk med å finne anerkjente entreprenører på. Registrer deg med lokale henvisningsvirksomheter i ditt område, for eksempel Fellesskapsbyggere, en henvisningstjeneste som hjelper folk med å finne entreprenører i Bismarck, North Dakota-området.