Forretningsplanlegging og strategi

Planleggingsprosessen setter retning for selskapet. Bedrifter trenger denne retningen, slik at ledelsesmedlemmer og ansatte vet hvor de skal fokusere sin innsats og hva som er viktigst for dem å oppnå i løpet av året. Utvikle strategier er en del av planleggingsprosessen. Strategier beskriver handlingene som vil bli tatt, slik at selskapet posisjonerer seg for å skaffe nye kunder og bygge en bærekraftig fordel over de selskapene som konkurrerer mot.

Betydning

Kort- og langdistansemål opprettes, og ressursene i selskapet mobiliseres for å presse mot å nå målene. Noen selskaper angir spesifikke mål for inntekter, for eksempel generering av kumulativt salg på 20 millioner dollar de neste fem årene. Ikke-kvantifiserbare mål er også viktige. For eksempel kan et teknologivirksomhet ha et mål om å bygge en bransjeledende forsknings- og utviklingsavdeling innen fem år.

Egenskaper

Effektiv planlegging og strategiutvikling krever samarbeid mellom medlemmer av ledergruppen. Markedsføringsledere og salgsansatte har den mest omfattende forståelsen av hva kundene vil ha og trenger. Operasjoner folk forstår selskapets produksjons- og distribusjonsmuligheter. Finansfolk bidrar med sin kunnskap om å styre selskapets økonomiske ressurser. Planlegging krever også betydelig forskning i bransjestrender, endringer i forbrukersmak, teknologier som blir kommersialisert som kan forbedre selskapets drift og konkurrenters sterke og svake sider.

betraktninger

Fordi den økonomiske fremtiden er uforutsigbar, er planlegging alltid utfordrende, og de faktiske resultatene varierer vanligvis - noen ganger betydelig - fra det som var forventet. Selv om bedrifter bør gjøre sitt ytterste for å forstå sine konkurrenters evner, er det vanskelig å forutsi hvilke strategiske trekk konkurrenter planlegger å gjøre for å skape eller forbedre konkurransemessige fordeler. Strategisk planlegging innebærer å lage intelligente gjetninger om de mest sannsynlige utfallene, men det er aldri 100 prosent sikkerhet at en avgjørelse var riktig før faktiske økonomiske resultater ble samlet og analysert, som kan være måneder eller år senere.

fordeler

Bedrifter med høy kompetanse på forretningsplanlegging og strategiutvikling er ofte de som er de første som identifiserer friske nye markeder og går inn i disse markedene foran konkurrenter. Planlegging hjelper også et selskap til å unngå å gjøre dyre feil med sine ressursfordelingsbeslutninger, for eksempel en detaljhandelskjedebygging flere butikker enn markedsstørrelsen kan støtte.

Tidsramme

Et selskap starter ofte sin strategiske planleggingsprosess på et bestemt tidspunkt hvert år, for eksempel tidlig høst for en plan som vil tre i kraft i januar. Strategisk planlegging bør faktisk være en prosess som foregår i alle 12 måneder av året. Oppgavene inkluderer å samle informasjon om konkurrenter, sammenligne faktiske resultater for å planlegge og raffinere strategier som ikke fungerer, søker etter nye muligheter til å dra nytte av, og bygge tilleggsinntektsstrømmer.