Hvordan kan småbedriftsforetak konkurrere på et globalt marked?

Med rundt 95 prosent av verdens befolkning utenfor USA, ser små bedrifter stor mulighet for vekst i inntektene ved å selge sine produkter og tjenester internasjonalt. Det er utfordrende for bedrifter som ikke har merkenavn anerkjennelse i utlandet for å få fotfeste i et utenlandsk marked. En fordel er at amerikanske varer og tjenester er høyt ansett i andre land på grunn av sitt rykte for kvalitet.

Dra nytte av Internett

Internett har utjevnet lekeplassen mot mye større selskaper. Et godt designet nettsted kombinert med søkemotoroptimaliseringsstrategier, betyr at kunder fra hele verden kan se hva bedriften din er i stand til å gjøre. Fordi engelsk er et morsmål for mye av verden, kan språkbarrieren bli overvunnet.

Studere kundens behov

En likhet mellom markedsføring i USA og internasjonalt er at for å lykkes må du identifisere kundenes behov som bedriften kan adressere med sine produkter og tjenester - og adressere dem mer fullstendig enn konkurrentene du vil møte i disse landene. Ideelt sett vil du finne et marked der lokal konkurranse er minimal, noe som gir din bedrift en umiddelbar konkurransefortrinn. Et kritisk problem å vurdere når det gjelder estimering av potensiell etterspørsel er hvor mange forbrukere i landet har skjønnsmessig inntekt for å ha råd til produktene dine, selv om de har lyst til å kjøpe dem.

Start med en liten nisje

I stedet for å se hele kloden som et potensielt marked, velger du en lett adresserbar nisje i ett land for å starte. Testmarkedet dine produkter og tjenester til den nisje med et beskjedent markedsføringsbudsjett som kan inkludere lokal utskrift eller radioannonsering. Engasjere en markedsføringskonsulent kjent med landet for å hjelpe deg med å lage en melding som resonanserer med lokalbefolkningen. Kulturelle faktorer påvirker hvordan forbrukere reagerer på innholdet i annonseringsmeldinger, inkludert aspekter som humor.

Arbeid gjennom distributører

Hvis du er overbevist om at det er et marked for selskapets produkter i et fremmed land, men du har ingen erfaring med markedsføring der, bør du vurdere å jobbe med distributører, lokale enheter som kjøper varene og selger dem i det landet. Forsiktig undersøke omdømmet og påliteligheten til enhver potensiell distributør. Hent referanser og, hvis det er mulig, møte dem på deres kontorer. Reisekostnaden vil være vel verdt det ved å hjelpe deg med å finne en distributør du kan stole på og bygge et langsiktig forhold med.

Etablere Joint Ventures

Et annet alternativ i å selge internasjonalt er å lete etter selskaper i landet du har målrettet mot som selger komplementære produkter til din, eller selger via de samme distribusjonskanaler. Opprett et joint venture hvor hver av dere mottar en del av provenuet fra de solgte produktene. Din joint venture-partner vil kjenne alle paknings- og merkingsreglene for det landet - et mindre problem for deg å bekymre deg for.

Tilbyr internasjonale lisenser

Fraktkostnadene kan kutte inn i fortjenestemarginene dine betydelig når du selger internasjonalt. Vurder en lisensavtale med et lokalt selskap der det produserer og markedsfører produktene dine og betaler deg en royalty. Drikkeprodukter, for eksempel, er kostbare å sende lange avstander. Lisensiering av formelen for et populært amerikansk merkevare for drikkevarer hjelper det amerikanske selskapet til å utvide sin merkevarekjennelse uten å måtte påføre fraktkostnad.