Slik markedsfører du godteri til forhandlere
Enten det er gammeldags saltvanntaffy eller gourmet sjokolade trøfler, har nesten alle en søt tann til en slags godteri. Candy-produksjonsindustrien er et marked på 7 milliarder dollar i USA fra 2013 ifølge IBIS World, et markedsundersøkelsesfirma. La det oppfordre til desserter søt opp bankkontoen din når du markedsfører candy til forhandlere.
Trade Shows
Godteri og Snacks Show, The Philadelphia National Candy, Gave og Gourmet Show og Fancy Food Show er bare tre eksempler på messer fokusert på godteri eller som inkluderer godteri. Utstilling på disse showene avslører candy til hundrevis, eller i noen tilfeller tusenvis av forhandlere klar og villig til å bestille. Du må jobbe for å trekke oppmerksomhet, siden utstillingen og messen konkurrerer med hundrevis av andre leverandører. Gjør det klart hva candy har å tilby til forhandlere som deltar på showet - kanskje din godteri er sukkerfri, har uvanlige smaker eller kommer i nyhetsformer.
Direkte salg
Butikker, gavebutikker, gourmetbutikker, bakerier og glassbarer er forhandlere som kanskje vil legge til en godteri for sine kunder. Mens en nasjonal kjede som nærbutikker har stor kjøpekraft, er det mer en utfordring for et lite selskap å bli akseptert som leverandør der enn i privateide butikker. Kontakt hver butikk med brev, følg opp med en telefonsamtale for å sette en avtale for å kaste candy. Ta med et utvalg av candy med brevet hvis mulig.
distributører
Distributører representerer din godteri som et tilbud i produktporteføljen. Distributøren har etablert relasjoner med en rekke forhandlere. Distributøren kan representere mer enn ett produkt eller godteri så lenge produktene ikke er direkte konkurrenter. Dette forholdet kan være eksklusivt, noe som betyr at du bare jobber med det ene distributionsselskapet. En ikke-eksklusiv avtale betyr at enhver distributør kan representere din godteri. Eller du kan ordne et forhold hvor en distributør representerer ditt godteri utelukkende innenfor et geografisk territorium eller en type butikk, mens andre distributører som jobber på andre territorier eller med andre typer butikker, kan reparere din godteri også. Forhandleren kjøper godteri fra deg. Du betaler distributøren en provisjon.
Reklamere
Reklame øker bevisstheten om candy til forhandlere når du plasserer annonsene i bransjelaterte publikasjoner. For eksempel "Pastry and Baking Magazine" fokuserer på bakervarerindustrien i Nord-Amerika. "Gaver og dekorative tilbehør" fokuserer på gavebutikkforhandlere. "Nærbutikknyheter" adresserer nærbutikker. Avhengig av hvor du vil markedsføre ditt godteri, kan hver være en god kilde for å få oppmerksomheten til forhandlere.
Publisitet
Send ut pressemeldinger til utskriftsmedia om din godteri og hva som gjør det uvanlig. Ta med historien om hvordan og hvorfor du startet virksomheten din. Vises i en historie i avisen din, et lokalt blad eller et nasjonalt livsstilsblad avslører candy til hundrevis av potensielle forhandlere som kan ta initiativet og ringe deg for å se om du selger candy i butikken. Publisitet øker også synligheten til candy til forbrukerne. De forbrukerne kan spørre deres lokale forhandler om de lager candy.