Nøkler til en vellykket forretningsplass

Pitching til investorer kan være en nervepirrende prosess. Hvis du vet tallene dine og tror på bedriften din, kan prosessen gå bra. Nøkkelen til å sikre en investering er ikke bare i ideen selv, men i hvordan den presenteres. Ditt mål bør være å selge deg så mye som din nye bedrift.

Lag en god personlig inntrykk

En nøkkel feil laget av gründere er å glemme investorer investere i folk så mye som ideer. Start tonehøyde ved å si hvem du er, og hvis du har en historisk suksesshistorie, si det. Din egen troverdighet vil legge til troverdigheten til forretningsidéen din. Et sterkt førsteinntrykk er nøkkelen. Unngå gimmicks som kostymer som fremmer hovedproduktet i bedriften din; hvis du selger cider, ikke dukke opp i en eple kostyme. Hvis du er nervøs for offentlige taler, må du være sikker på å øve talen din før du går inn for det store møtet. Projisere selvtillit betyr at du tror på deg selv så mye som din virksomhet.

Ikke slå rundt Bush

Din forretningsforslag bør være i de første par setningene i presentasjonen. Si i to setninger problemet som eksisterer og hvordan virksomheten din løser den. Tid din tone for å være hensiktsmessig for anledningen; hvis du prøver å maksimere innledende interesse, si om 30 sekunder hva virksomheten handler om. Dette 30 sekunder kan få deg fem minutter, hvor du kan gi en grov oversikt over virksomheten din og hvordan du genererer salg. En full, timelang presentasjon bør inneholde detaljer om din virksomhet, inkludert markedet og konkurransen din. Selv en times lang presentasjon bør imidlertid være konsis og fokusert, og la rikelig tid til spørsmål.

Ikke fudge tallene

Under en utvidet tonehøyde er det viktig å vise at det er et marked for virksomheten din, men bruk ikke tall som betyr ingenting. Hvis du prøver å selge designer klær for katter, ikke diskutere størrelsen på kjæledyrindustrien generelt. Begrens fokuset til mengden penger brukt på ikke-essensielle kattetilbehør i USA. Identifiser dine konkurrenter og hvordan virksomheten din stabler opp mot dem. Forklar forutsetningene som påstandene dine er basert på. Hvis du er overbevisende investorer, kan du lage et visst antall salg i neste år, baserer du på konkrete opplysninger som tidligere salgsvolum og nåværende ordrer.

Fokus på potensiell avkastning på investering

Hvis du selger et nytt produkt til forhandlere, viser det i sin endelige form, inkludert emballasje, slik at de kan vurdere størrelsen og den estetiske verdien. Enten det er et vare eller en tjeneste, overbevise investorer ditt produkt vil tjene penger; fokusere mindre på om det er teknisk forsvarlig. Stol på at investorene tror produktet fungerer, og være forberedt på å svare på tekniske spørsmål om nødvendig. Fokuser imidlertid på det faktum at produktet kan selge.

Husk de administrative detaljene

I din rush for å forberede materialer, ikke glem små detaljer som navn og kontaktinformasjon. Hvis du sender dokumenter elektronisk, identifiser filene riktig. Hvis noen er interessert i hva du må si, er det siste du vil at de skal gjøre, å søke gjennom sider som leter etter en måte å få tak på deg.