MLM Business Structure

Multi-level markedsføring bedrifter selger en rekke produkter fra vitaminer til støvsugere. Å starte en MLM-bedrift gjør deg ansvarlig for ikke bare å selge, men også å rekruttere et salgsteam. Å holde medarbeiderne motiverte er en utfordring. Du må også opprette en betalingsstruktur som belønner selgere tilstrekkelig for å holde dem glade og samtidig øke inntektene for selskapet.

En annen måte å selge på

MLM, også referert til som direkte salg eller nettverksmarkedsføring, bruker en annen tilnærming til å selge produkter og tjenester. MLM er forskjellig fra single-level markedsføring, hvor en selger tjener en provisjon for å selge direkte til forbrukeren. Som en MLM-operatør må du opprette din egen salgskanal. MLM-bedrifter ligner en pyramidstruktur, hvor du som toppsalg tjener fortjeneste fra alle salgene som genereres under salgsfordelingslinjen du lager. Denne inntekten er referert til som "gjenværende" inntekt, og er den største inntektskilden til din bedrift.

Fordeler

Hvis du bygger et motivert salgsteam, kan du potensielt tjene en betydelig gjenværende inntekt, noe som betyr mer fritid for å utvide virksomheten din. MLM utnytter kraften til "mouth of mouth" for å nå forbrukerne. Et godt produkt i hendene på et motivert salgsteam kan spre seg til familiemedlemmer, venner og naboer ganske raskt. I tillegg kan overheadkostnaden din være minimal under en MLM-struktur. Du kan fungere som en hjemmebasert virksomhet, og bruker din egen plass til å lagre produktet. Mye av driftskostnadene dine går mot å betale provisjoner til selgere, men siden dette er en variabel kostnad, betaler du bare når en person fullfører et salg.

ulemper

Som eier er du ansiktet og stemmen til produktet, enten du liker det eller ikke. Forvent å bruke uvanlig tid til å styre mennesker, deres følelser og forventninger. Den sterke avhengigheten av gjenværende inntekt betyr at inntektsstrømmen din kan tørke opp plutselig hvis en selger ikke klarer å møte sin kvote. Dette kan lett skje, fordi selgeren i mange tilfeller ikke bare skal være ansvarlig for sitt salg, men av salgsmedlemmet han rekrutterer under ham. Dette er folk han kanskje ikke vet. Derfor er inntjeningspotensialet begrenset av salgsfunksjonene til andre som ikke er direkte under din kontroll. En MLM-virksomhet kan påvirke dine personlige forhold. Nedre tiered-selgere, spesielt de som er i din familie- og vennekrets, kan ha dårlig følelser hvis de ikke klarer seg i organisasjonen.

betraktninger

Du må tro på fordelene med produktet eller tjenesten du har tenkt å selge hvis du vil ha en vellykket MLM-operasjon. Dette kan kreve at du stadig kjøper produktet til eget bruk. Bygg salgsteamet ditt med folk som deler din lidenskap og entusiasme. Hold regelmessige salgsmøter for å overvåke produktiviteten til selgere for å sikre at de oppfyller selskapets salgsmål. Du må kanskje også delta i motiverende seminarer og reise ofte. Så faktoriser disse inn i din tidsplan og budsjett. Hvis du ikke er best på offentlige taler, finn en person i organisasjonen som er en god motivator og høyttaler for å ta kontakt med salgsteamet. Opprett incentiver som premiebonuser og en høyere utbetaling for toppsalgspersoner for å holde salgsteamet motivert.