Trening for å øke salget

Å skape interaktiv trening som bidrar til å øke salget for småbedrifter starter vanligvis ved å analysere salgsstyrkenes nåværende evne til å selge dine produkter og tjenester. Ved å identifisere ytelsesgap kan du designe og utvikle en rekke treningsworkshops, seminarer eller selvmodulerte moduler som gjør at arbeidsstyrken din kan utvikle ferdighetene og kunnskapen de trenger for å selge mer effektivt. Opplæring for å øke salgsffektiviteten forbereder salgsteamet ditt til å utmerke seg i grunnleggende kompetanse knyttet til vellykkede selgere. Etablering av denne salgskompetansemodellen for småbedrifter, eller bruk av en skapt av en profesjonell organisasjon, som American Society for Training and Development, gjør at du kan sikre at alt personell oppnår og opprettholder et robust sett av salgsfunksjoner.

Forhold

Salgstrening inkluderer vanligvis rollespill og andre treningsspill som hjelper deltakerne til å utvikle gode kommunikasjonsevner. Med ekspertise i å forhandle, påvirke og presentere, kan salgsteamet ditt bygge opp produktive kundeforhold. For eksempel deler opplæringslederne et verksted i par. Én person spiller rollen som potensiell kunde og den andre spiller rollen som selger. Salgspersonellene overtaler den andre personen til å kjøpe sitt produkt. Etter fem minutter bytter parene roller og diskuterer deretter deres erfaringer.

Analyserer

Salgspersonell trenger vanligvis evnen til å løse problemer effektivt, ta beslutninger og forstå kundens problem. Opplæring for å øke salget inkluderer vanligvis lesesakstudier, vitbok eller artikler som beskriver kundens dilemmaer og hvordan en nyskapende selger løste problemet og gjorde salget. For eksempel gir Harvard Business Review nettstedet tilgang til disse typer ressurser. De inneholder tips, teknikker og triks som hjelper folk å lære hvordan man tilbyr riktig produkt eller tjeneste for å møte kundens behov til riktig pris på riktig sted ved hjelp av riktig salgsfremmende teknikk.

løse

Salgstreningsprogrammer forbereder deltakerne på å levere løsninger. For å formalisere forpliktelser trenger salgsfolk ferdigheter i prospektering, generering av leads, presentering av alternativer, tilkobling på riktig nivå i kundens organisasjon og reaksjon i tide på problemer. Ved å vedta en modell for kontinuerlig læring for småbedrifter, kan du sikre at alt salgspersonell konsekvent og vedvarende viser de rette ferdighetene. Oppfordre folk til å lese bøker, lytte til webinarer fra profesjonelle organisasjoner i din bransje og bli sertifisert. For eksempel tilbyr produsentrepresentantene Educational Research Foundation Certified Sales Professional-legitimasjonsprogrammet, som gir veiledning om rådgivende salgsprosess og en avsluttende eksamen.

effektivitet

For å være effektiv, må salgspersonell håndtere klok tid, bruke teknologi og ta gode beslutninger. Ved hjelp av nettbasert opplæring kan salgsteamet utvikle ferdigheter og kunnskap de trenger for egen brukervennlighet. Dette minimerer forstyrrelsen i arbeidsdagen og gjør dem i stand til å gjøre mer salg samtidig. Mange opplæringsalternativer tilbys selv på mobile enheter, som smarte telefoner. For eksempel tilbyr Microsoft Office Training nettstedet gratis materiale for å lære produktivitetsverktøy og utvikle kritiske ferdigheter som en selger trenger for å være effektiv i salgsprosessen.