Hva ønsker bedriftseiere å vite?

Bedriftseiere er en enkel gjeng. De vil vite hvordan å tjene mer penger, redusere kostnader for å drive forretninger, unngå skatt, unngå dyre søksmål, finne nye muligheter til å drive forretning og finne rimelige måter å finansiere forretningsvekst på. Utover det er detaljene og løsningene på deres unike problemer. Enten du er markedsføring til bedriftseiere eller forsøker å designe varer og tjenester som de vil kjøpe, er alle bedriftseiere primært opptatt av verdienes forslaget du presenterer, inkludert hvilken type avkastning de kan forvente på en investering, og vil den returnere være betydelig nok å bruke penger og begrenset tid.

kostnader

Bedriftseiere pleier å være forsiktig shoppere. De beskytter pengene sine og vil ha mer for mindre. De vil vite hvor mye produktet eller tjenesten koster, om det kan hjelpe dem med å spare penger på deres drift og produksjonskostnader, og om besparelsene rettferdiggjør prisen de må betale. De vil vite om du kan tilby utvidede betalingsplaner, rimelig finansiering, gratis vedlikeholdstjenester og opplæring, og hvis det er noen spesielle kampanjer som tilbys som vil tillate dem å oppnå mer for mindre.

inntekter

Kuttingskostnader gjør det mulig for en bedriftseier å bruke mer penger på å øke inntektene. Han vil vite om du forstår dette viktige punktet, og om produktet eller tjenesten din vil hjelpe ham med å øke volumet av salg, lønnsomheten til hver salgstransaksjon, kostnadseffektiviteten i markedsføringsarbeidet eller alt annet du kan gi for å hjelpe ham med å gjøre hans virksomhet til den ledende leverandøren i hans markedsplass.

operasjoner

Bedrifts lønnsomhet ville være lett hvis det bare var et spørsmål om å selge noe for mer enn det koster å gi. Dessverre er mye bekostning involvert i å drive et selskap, inkludert regnskap, anleggskostnader, forsikring, skatter, ansattes fordeler, kontorutstyr og forsyninger, og alt annet som ikke bidrar direkte til inntekter. En bedriftseier ønsker å vite hvordan produktet eller tjenesten kan strømlinjeforme disse operasjonene, og om kostnadsbesparelser og effektivitet kan skyldes outsourcing. Mange bedriftseiere har kun råd til å ansette middelmådig administrativt talent, slik at de også vil vite hvordan de kan forbedre profesjonaliteten til operasjonen uten å betale MBA-priser.

Informasjon

Hvis du ikke kan konkurrere om kostnader, kan du gi gode industriinformasjon og ledelsesideer. En bedriftseier vil være mer sannsynlig å gjøre forretninger med deg hvis du kan etisk gi informasjon om hva hans konkurranse gjør, hvilke nye restriksjoner som bystyret koker opp, regjeringsprogrammer som kan gi finansiering eller annen veksthjelp, og informasjon om de nyeste ledelsesteknikkene. En bedriftseier bruker så mye tid og krefter på å drive sin virksomhet at han sjelden klarer å holde tritt med de nyeste bransjetrendene og sladder på markedet. Du kan gi en verdifull tjeneste som sannsynligvis vil overvinne eventuelle mindre kostnadsforskjeller hvis du gir god informasjon som hjelper ham med å drive sin virksomhet mer lønnsomt.

Muligheter

Nye inntektskilder er livsnerven i alle virksomheter. På grunn av dette søker alle bedriftseiere stadig nye muligheter til å drive forretninger. Eventuelle introduksjoner du kan gjøre for potensielle kunder, ledere, innflytelsesrike forretningsklubber og arrangementer, og andre kilder til muligheter for å tjene mer penger, vil også hjelpe deg med å fange bedriftseierens lojalitet og forretningstransaksjoner. Jo mer hjelp du kan tilby for å hjelpe ham å kjøre og vokse sin virksomhet med hell, desto mer sannsynlig vil du gi det han ønsker, noe som burde resultere i mer virksomhet for deg.