Hva er en forretningsmodellendring?

Entreprenører kjempes ofte med å prøve å forstå konseptet forretningsmodell, som kan virke abstrakt eller teknisk. Det kan forenkles til to grunnleggende komponenter: hvordan selskapet planlegger å generere salgsinntekter og driftsfaktorer som gjør det mulig å nå og opprettholde lønnsomhet. Etter hvert som selskapet går fra oppstartstrinnet, endres modellen ofte på grunn av nye muligheter, nye konkurransedyktige trusler eller bare fordi selskapet lærer mer om hva kundene virkelig trenger.

Defekter i originalmodell

En av de første oppgaver for et oppstartsselskap er å designe forretningsmodellen. Mange ganger gjøres dette med begrenset kunnskap om markedet der selskapet skal operere - ledelsen kan ikke engang være sikker på at målkunder vil være villige til å kjøpe produktet. Denne opprinnelige forretningsmodellen kan vise seg å være feil, og det må gjøres endringer for selskapet for å generere salgsmoment.

Endring i verdioppstilling

Verdi proposisjon beskriver de kollektive fordelene kundene mottar fra å bruke et produkt eller en tjeneste. Jo større verdien kunden oppfatter, desto større sjanse vil han velge å kjøpe. Bedrifter vet ikke alltid hva som er viktigst for deres målkunder. En restaurant kan starte med verdien forslag om å gi lavest kosthold måltider i sin matkategori, men lær at det kunden baserer seg virkelig ønsker er rask service for takeaway bestillinger om middag eller etter jobb. Forretningsmodellen vil da endres for å fokusere på å forbedre kjøkkenets produksjonseffektivitet og redusere matlagingstiden. Målprisene under den nye modellen kunne gå opp.

Nye inntektsmuligheter

Selskapets forretningsmodell angir hva som er målkundegruppene. Markedsføringsstrategier formuleres deretter for å nå disse gruppene og overtale dem til å kjøpe fra selskapet. Nye inntektsmuligheter oppstår ofte som selskapets modell viser seg å lykkes. Ledelsen oppdager at produktene eller tjenestene som er opprettet for en gruppe, kan være nyttige for disse andre gruppene også. Forretningsmodellen er endret og utvidet for å inkludere de nye markedene selskapet har til hensikt å nå.

Endring i konkurransedyktig miljø

En forretningsmodell er utviklet for å hjelpe et selskap å bygge en konkurransefortrinn. Konkurrenter reagerer ved å bygge sine egne modeller for å skape sine egne fordeler. Når en gammel modell setter et selskap i en ugunstig konkurranseposisjon, må den endres. Dette kan innebære en radikal endring som å avbryte en produktlinje som ikke lenger selger seg godt, eller det kan være et spørsmål om å legge til elementer i verdioppsettet slik at kundene oppfatter at de får mer for pengene enn de gjorde før.

Selskapsutvikling

Når et selskap utvikler seg fra oppstartstrinnet til modenhet, endres forretningsmodellen vanligvis med det. Bedrifter kan begynne med en lavprismodell for å skaffe sine første kunder. Et nytt supermarked i et område kan ha en stor åpningsperiode når prisene er svært lave for å få sine konkurrenters kunder til å komme og se hva den nye butikken tilbyr. Hvis den nye butikken har et overordnet verdiforslag på andre områder, for eksempel et mye bedre utvalg av kjøtt og råvarer, kan forretningsmodellen gradvis endres til priser som er sammenlignbare med konkurrenter, i stedet for betydelig lavere.