Hva er betydningen av å bestemme markedsverdien av et produkt?

Markedsverdien av et produkt er prispunktet som er generelt akseptert av selger og kjøper. Mens hver kunde kan ha en annen oppfatning av produktverdi, er et primært mål for markedsundersøkelse å vurdere det ideelle prispunktet til balansemargin med volum. Forstå hvordan kundene oppfatter ditt produkt, er viktig for å oppnå økonomiske og ikke-finansielle selskapsmål.

Pris strategi

Bedrifter bruker en rekke prisstrategier. Noen fokuserer på beregningskostnader og oppnå resultatmål. Andre bruker en verdidrevet prisstrategi, noe som betyr at du tar utgangspunkt i markedsverdien. Denne prisstrategien har flere fordeler, inkludert virkeligheten som prising appellerer rettet mot målrettede kunder og holder dem tilbake. Hvis målet ditt er å markedsføre et produkt med suksess og på konsistente prispunkter, gir verdier orientert prising mye mening.

Målgruppe

Å vite markedsverdien av produktet bidrar til å identifisere det riktige målmarkedet. Hvis du har et high-end produkt som er æret for sin kvalitet, vil målmarkedet for eksempel inkludere kunder i høyinntektsnivåer. Hvis produktet ditt oppfattes som å ha lavere markedsverdi enn mange konkurrenter, kan du målrette mot den budsjettbevisste sektoren med en lavprismelding. Mange selskaper med en prisstrategi fokuserer på mellomstore kjøpere og tilbyr et mellomstore prispunkt som blander overkommelighet med anstendig kvalitet.

Meldingsstrategi

Effektiv markedsundersøkelse, inkludert en vurdering av markedsverdi, påvirker salgsfremmende meldinger som nøyaktig formidler verdien. Hvis forskning viser at kundene har gunstige synspunkter på produktet og fordelene dine, vil du sannsynligvis fokusere merkevaremeldingene dine på de viktigste fordelene dine tilbyr. Lavere oppfattet verdi dikterer vanligvis at du fokuserer på lavpris- eller overkommelige meldinger. I mellomkanten må du forklare de forskjellige attributter eller fordeler som skiller merkevaren din fra andre verdidrevne konkurrenter.

Produktutvikling

Å vite produktets markedsverdi bidrar også til å forberede produktutviklingsmål og strategier. Hvis markedsverdien gir liten eller ingen plass for profitt, må du fokusere på produktutvikling eller du driver din virksomhet uten konkret gevinst. Du kan bruke forskning for å avdekke ønskede attributter og fordeler og forbedre produktet for å matche. Å gjøre det gir deg mulighet til å forbedre produktverdien, og deretter fremme den økte verdien proposisjonen til å drive høyere priser.