Hvorfor legge til en såkalt leverandørklausul i en kontrakt?
Forretningskontrakter inneholder spesifikke bestemmelser som er relevante for vilkårene for de forventede transaksjonene. Eksklusive kontrakter, eller de som krever kjøpere å kjøpe varer eller tjenester fra en eneste leverandør eller mandat om at en leverandør ikke underleverer arbeid, kan være til nytte for både kjøper og selger i visse situasjoner. I noen avtaler fordeler selgeren ved å ha eksklusiv kontroll over en del av markedet eller beskytte en investering. Kjøpere kan dra nytte av reduserte kostnader og garantier for fremtidige priser.
Selger fordeler
En eneste leverandørklausul kan beskytte leverandørens investering. For eksempel, hvis XYZ Corporation er enig i å være den eneste leverandøren av del 4b3c til Everyday Gadget Company, kan XYZ måtte sette opp spesialutstyr, trene arbeidstakere og investere i unike maskiner for å produsere del 4b3c for gadgetfirmaet. De første utgiftene på arbeidskraft og utstyr som bare kan brukes til å oppfylle ordrer for Everyday Gadget Company, kan være kostbare. For å beskytte investeringen insisterer XYZ Corporation på at kontrakten mellom den og Everyday Gadget Company inneholder en eneste leverandørklausul.
Kjøper fordeler
En kjøper kan ønske å inngå en eksklusiv kontrakt som inneholder en leverandørklausul med en leverandør for å opprettholde en viss forventet standard for tjenester eller produkter. For eksempel, hvis XYZ Corporation leverer Everyday Gadget Company med høykvalitetsbehov, vil gadgetfirmaet opprettholde standardene. Derfor, hvis den eneste leverandørklausulen forbyder XYZ Corporation å inngå deler av arbeidet ut til forskjellige selskaper med ukjente kvalitetsstandarder, reduseres sannsynligheten for å motta mindreverdige deler.
Pris og inntektsstabilitet
En kjøper av varer eller tjenester kan ønske å inngå en forretningsavtale som gir eksklusivitet til en selger som eneste leverandør for å redusere kostnadene. For eksempel vil stordriftsfordelingen, besparelsene i produksjonskostnadene ved produksjon i massekvantiteter i motsetning til å produsere ett vare eller stykke av gangen, sterkt redusere produksjonskostnadene. I tillegg kan selgeren godta en standardpris for delene for å få kontrakten, og derved gi kostnadsgarantier til kjøperen. Å vite at salget vil gi inntekt for en stund i fremtiden, kan også legge til rette for en lavere innledende pris fra selgeren ved hjelp av de samme prinsippene for skalering.
Offentlige kontrakter
Også regjeringer bruker brukerklausuler i kontrakter. For eksempel krever byen Seattle, Washington, at beboere skal kjøpe strøm fra byen eller bygodkjente tilbydere som en del av søknaden som kreves for å skaffe elektrisk service i byen. I henhold til byens kommunale kode, er dette kravet til eneste leverandør nødvendig for å "sikre sikkerhet og systemintegritet." Manglende samtykke til denne avtalen resulterer i at byen nekter å etablere tjeneste for søkeren. I andre tilfeller hvor statlige organer tildeler kontrakter som bud aksepteres, aksepterer vinnende budgiver ofte kontraktsbetingelser for å være den eneste leverandøren av tjenesten eller produktet som budet ble gjort for.